“夫妻”关系课件.pptVIP

* 5、 利益承担. * 5、利益承担. 公司给你的利润是这些: 1、 周转金奖励. 2、 配送奖励, 3、 季度奖励 4、 正常差价 你的毛利润即为？在副食行业,这样的毛利润已经不小了. 你可以和人生气，但不要和钱生气！ * 5、利益承担. * 夫 妻 关 系 在天愿做比翼鸟，在地愿结连理枝！ 期冀： 我们永结同心… 相敬如宾… 相濡以沫… 百头偕老…. * 夫 妻 关 系 祝我们各位经销商生意兴隆，财源滚滚！ 谢谢大家！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * “夫 妻” 关 系 * 什么叫”夫妻”? 即为男女双方以永久共同为目的的依法结合的伴侣。男女因结婚成为夫妻，双方具有特定身份，与其他两性关系有着本质的区别。 一、什么是夫妻关系？ * 我们认为：厂家与经销商之间就夫妻关系 老公---厂家 老婆---经销商 角色可以互换，不需要做变性手术！ * 二、为什么我们要结婚成为夫妻？ 老公（厂家）希望老婆（经销商） 老婆（经销商）希望老公（厂家） 先款后货 先货后款，赊销铺底 经销独家 给我独家经销权但我不会经销独家 以低利润高销量形成更大的市场占有率 更高经销利润 绝对配合厂家促销活动 往往想侵吞促销利润 全品项推广 只销有赚钱把握的产品 满足对方的需要（求）是结婚的前提基础条件 ！ 二、为什么我们要结婚成为夫妻？ 1、老公想找真正经销的客户做老婆，而不只是吃价差的倒爷！ 经销商： 经：经营 销：营销 商：商人 做经销商需要复杂的思维、管理能力、知识水平、需要智慧 吃价差的倒爷： 低价买进，高价卖出，有人买就卖，无人买就等 做倒爷只是简单的投机行为 三、老公想找什么样的老婆？ 2、老公想找有终端基础网络的老婆！ 网络不等于地盘,网络不等于区域 你下游有多少家二批商？有多少分销商？有多少家超市？有多少C、D店? 　　◆ 铺货量和生动化的提升可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，批发商的货才下得更快； 　　◆ 市场信息更灵敏，占有终端售点更多的货架和资金，你才能有效的遏制竞争； 　　◆ 和制造商的谈判筹码更多，从而可以争取更好的生存空间（垄断经销权）； 　　◆ 增加竞争优势在批发商之间的市场角逐中独占鳌头。 有钱人太多，有网络的却不多！ 三、老公想找什么样的老婆？ 3、老公想找有良好客情关系的老婆！ 1、建立服务的基本思想； 2、重视与你下游每一位客户的关系（你服务越好，他在你这进货越多）； 3、重视与你合作的上游厂家代表之间的关系（你让他工作越顺利开心，你得到的支持自然会增多）； 4、加强沟通与交流； 5、牢记：诚信是第 关系就是生产力！ 三、老公想找什么样的老婆？ * （一）、互相给予 （二）、互相理解 （三）、互相承担 四、夫妻关系的三大法宝 * 夫 妻 关 系 我们因为有感情才成为夫妻. 我们因为是夫妻才需要互相给予. 我们因为是夫妻才需要互相理解. 我们因为是夫妻才需要互相关心. 我们因为是夫妻才受到法律保护. 我们因为是夫妻才需要 …… …. * （一）、互相给予 夫妻之间要相互给予，老公和老婆在付出上是平等，不要一方只给予，另一方只索取,这样的夫妻是不能长久的。 我们这对夫妻同样是互相给予。 1、老公(厂)给予老婆(商)。 2、老婆(商)给予老公(厂)。 * 1、老公给予老婆 A、 产品: B、 人力:每个区域至少一个人员。 C、费用:每月我们都有费用投入。 D、 利润：提供稳定丰厚的利润。 E、品牌:这是你最宝贵的财富。 * A、产品:六大类、32个产品. 我们有几大系列,几个SKU，你现在卖了几个？ 为什么不卖? 真的卖不动吗? 你努力过吗? * C、费用:每月我们