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战略管理  第四讲 战略群、竞争对手分析与产业演变南开大学国际企业管理系 王迎军 上一讲的要点 PEST分析 进入障碍与退出障碍的构成 决定替代的三个因素 广义替代的几种形式 影响争价力的产业结构特征 顾客策略与采购策略 思考题：锁定顾客的成功事例及分析 思考题：互补产品对替代关系的影响 本讲主要内容 一、战略群分析 二、竞争对手分析 三、产业演变 四、产业群理论简介 五、产业的集中与分散 战略群组分析 1972年，Hunt提出了战略分组的思想，用以解释一个产业内部为何还存在着收益的差别。 战略分组的基本思路是把战略特征相似的企业划分成一组，每个组被称为一个战略群。 战略群可以被看作是产业的次结构。通过战略群分析，人们可以更清楚地看清一个领域中的竞争格局。 战略变量和战略分组步骤 　　战略分组常用的战略变量包括： 规模、纵向联合程度、专攻程度（产品线的宽度）、质量水准、品牌知名度、与母公司的关系等等。这些变量或是反映出企业的战略定位，或是已经具有的竞争优势，或是竞争优势可能的来源。 　　战略分组步骤： 1. 选择重要的战略变量； 2. 选择出最有区分能力的、最重要的两个独立变量； 3. 绘制战略分组图； 4. 用所选的战略变量描述每一组的战略特征和收益性。 战略群组内竞争和组间竞争 决定组内竞争强度的因素：与产