宗庆品牌规划案幻灯片.ppt

宗庆品牌推广原则 (三)渠道 1、渠道模式 多元化向专卖店过渡（着眼于渠道控制力进行的长期的工程） 2、分销网络建设与管理 A、经销商选择标准---经济实力、分销能力和市场运作思路与公司统一 B、零售网点数量和质量建设 C、分销效率和成本控制 D、专卖店（区）建设--- 从通路环节上看，专卖店形式是渠道控制力最强的一种方式，将是今后发展摩托车产业发展的一个重要方向，专卖店的广度与深度建设是体现强势区域的一个重要标志 3、区域市场管理--市场督导体系的建立及强势区域的扩展与延伸 4、物流策略 宗庆品牌传播原则 1、核心策略： 高拉低推；以点带线，以线带面 2、理由说明 高拉低推-- 以公关活动为核心的高端造势配合切实可行、行之有效的终端推广以点带线，以线带面--通过区域性的传播活动（点）带动整个区域市场（线），再通过区域市场间的联接带动全国市场（面），具体操作为以沈阳、西安为两点同时展开不同主题的促销活动，使活动的辐射区域迅速扩散到整个东北与西北地区，强势规模建立后，由两翼向中原地区挺进，迅速展开全国范围内（以中原地区为中心）公关活动进行配合跟进。 3、功能性利益支撑（产品） 产品的区域性差异及高度区域适用性