国际滑雪场销售方案下载.docVIP

更多资料尽在我的主页 专业机构权威打造 蓟洲国际滑雪场销售方案 前言：根据京津冀市场容量、现状以及民众消费情况等分析，（目前还没有得到权威调查数据，）想必市场容量非常之大，建立个滑雪场将必大有作为。但有一点是肯定的，那就是从滑雪场建起来的那天起，作为产品实际上就固化了。要让固化的景区活起来，让一个个景点变成一道道流动的风景，就要赋予它灵魂。这个灵魂，就是人的思想，或者说是一种文化。本文尝试以差异化定位、实战型销售策略、项目延伸发展三个层面分项一下蓟洲国际滑雪场销售管理，但因本人没有实际操作经验，难免有空谈之嫌，敬请批评指导。 一、差异化定位 1、产品定位。 滑雪场进行产品定位，如果仅仅是把一个山头圈起来收门票，这样的景区生存不会长久。其一是较为容易复制，你圈一个山头卖50块钱，我可以圈一个卖40块钱，大家都是滑雪嘛，没有什么区别。其二是作为景区如果只考虑企业的收益而没有考虑游客的需求，是不具有持久的竞争力。滑雪旅游属于体验式的旅游运动，带有一些标签，比如潮流、时尚、冒险、刺激、高端等，也就是说市场中有一群人可能会对滑雪旅游感兴趣，这就需要我们要搞清楚自己产品的卖点，然后围绕这个点进行做文章，就比较能吸引消费者的兴趣。 2、区域旅游市场定位 蓟县目前还只是一个地区性景点，在国内市场缺乏知名度。在旅行社同行闲聊中了解到，蓟县作为天津的后花园，旅游历史悠久，但本地地接社起步较晚，地接量