深度营销系列---程绍珊.pptVIP

程绍珊——深度营销系列 第*页 结构化的市场策略组合 T=F(P1,P2,P3,P4) 结构化的P+3P的策略结构 确定策略整合的中心 渠道为中心的优势持久，对国内企业具有可得性，易发挥整体优势 程绍珊——深度营销系列 第*页 获得动态调整的系统能力 基于战略的策略力 研产销一体化运作的组织力 现代化的信息管理能力 快速高效的物流能力 前后台的协同响应的机制 科学的管理流程与规范 客户顾问队伍建设 在同质化市场上建立动态优势 程绍珊——深度营销系列 第*页 本讲座的目录 在同质化市场上建立动态优势 几种常见策略组合 具体销售政策的制定 有效的执行 实战案例的研讨 程绍珊——深度营销系列 第*页 几种常见策略组合 基于产品生命周期的策略组合 不同细分市场的策略组合 结合区域市场拓展的策略组合 针对竞争对手的策略组合 综合性的策略动态组合 程绍珊——深度营销系列 第*页 产品生命周期曲线 导入期 成长期 成熟期 衰退期 亏损 利润 产品生命周期曲线 程绍珊——深度营销系列 第*页 产品生命周期的管理 几种判断方法： 竞争对手的数量和竞争强度 价格战的升级 消费者的预测 销售效率分析 利润指标分析 程绍珊——深度营销系列 第*页 各阶段市场特征与营销关键 导入期特征： 成长期特征： 成熟期特征： 衰退期特征： 程绍珊——深度营销系列 第*页 各阶段的产品策略 导入期 成长期