原创力文档- 1、本文档共24页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
营销魔术大揭秘
你会遭遇哪些瓶颈？
定位
认同
选择
促成
4 个心理效应，见证奇迹！
定位
认同
选择
促成
效应 1
普通青年
文艺青年
效应 1
名称：锚定效应
揭秘：锁定客户定位的表现方式
效应 1
我们其实也是一群幼鹅！
效应 1
案例分析——为什么IPHONE比IPAD卖的贵？
¥3688
¥4988
效应 1
如何利用锚定效应定位客户？
如果客户已经被锚定了怎么办？
效应 2
浇灌 草坪 家庭 净化成 用 废水 中水 的 再生的
处理 循环的 浇水 依靠 淋浴 重复 流下 花园 庄稼
推荐方案：用家庭废水净化成的中水浇灌草坪
效应 2
名称：牙刷效应
揭秘：取得客户认同的神秘武器
效应 2
为什么孩子总是自家的好？
效应 2
宜家——一个经典的牙刷效应的商业案例
效应 2
如何利用牙刷效应取得客户的认同？
留多少给客户自己做最合适？
效应 3
效应 3
名称：相对效应
揭秘：左右客户选择的心理魔术
效应 3
中间的圆，哪个大？哪个小？
效应 3
面包机的故事——一个经典的相对效应的商业案例
效应 3
如何利用相对效应左右客户的选择？
相对的差距因该有多大？
效应 4
效应 4
名称：免费效应
揭秘：客户签单促成的最后推手
效应 4
免费还是降价？挑战我们的经济学常识！
效应 4
包邮！——一个经典的免费效应的商业案例
效应 4
你的计划中有哪些可以免费赠送？
如何利用免费效应来赢得更多的利益？
文档评论（0）