房地产营销全程运做表格41营销策划主体内容执行计划表-fsw.docVIP

表41 营销策划主体内容执行计划表 策 划 内 容 工作形式 部别 执行要点 开始时间 完成时间 执行评价 调整要点 备注 1 销售执行 月 日 ～ 日 包括销售定价、楼盘上市、折扣执行管理、价格调整方案 乙方出具概念方案 甲方根据概念方案编制 甲 方 销售部 价格调整方案是本类核心、对此将进行定期方案制订 日 一 二 三 四 五 六 星期 符合甲方预算标准 符合市场启动基本要求 均价与推广价格逐步接轨 2 销售管理 月 日 ～ 日 包括现场、接待、洽谈、销售统一、物业口径管理 乙方出具要点方案 甲方根据要点方案编制应用文本 甲 方 物业口径管理是本类核心、对此将进行定期方案制订 日 一 二 三 四 五 六 星期 全面迅速反应物业特点和卖点 符合其他环节时间要求 以点带面 以虚带实 3 促销执行 月 日 ～ 日 包括促销方案编制、阶段促销计划、现场操作配合、销售培训 乙方出具操作方案 甲方根据操作方案进行配合和编制应用文本 甲 方 销售部 促销方案编制是本类核心、对此将进行定期方案制订 日 一 二 三 四 五 六 星期 启动市场 符合其他环节时间要求 逐步转入价格销售 4 市场管理 月 日 ～ 日 包括市场信息管理、售前售后服务方案、物业信息管理 乙方出具要点方案 甲方根据要点方案编制应用文本 甲 方 销售部 售前售