小米现象的经济学——摩尔定律.pptVIP

小米 经济学 小米手机的成本主要来源于三个方面：MIUI系统的研发成本、元器件采购成本和加工成本。 小米现象的经济学——规模经济 导师：龙志和教授 2014MBA深圳班第6组：胡群英 申淑娟 刘颖庆 张舒心 陈辉鑫 谢 欢 目录 小米成功背后的经济学 案例总结 引发的思考 小米 现象 小米网上预定销售 ，又被抢购一空！一机难求！ 1 2 顶着“全球最快的智能手机”和1999元意外的低价，2天内获得超过30万台的网上预订量，成为百度十大搜索热词。 “比当初iphone上市还难买！”杨欣等了足足两个多月，在朋友圈子里炫耀，第一个拿到了这款“中国苹果”。 最新统计显示，“小米”网上社区的“粉丝”已达数千万 4 3 。。。。。。 从09年至今，我国移动电话通讯业发展迅速，手机的普及率和拥有率也迅速上升，中国成为全球最大的手机市场。面对着上万亿元的巨额蛋糕，手机厂家纷纷瞄准中国市场。在国产手机遭遇苹果、三星为代表等手机厂家的围追堵截，小米手机作为国产手机新贵，一路高歌猛进，每轮发售都会掀起抢购热潮，创造了国产手机的销售神话。? 小米：为发烧而生 背景 介绍 小米公司创始人雷军：创办一家世界级伟大公司的梦想 创始人团队是“发烧友团队”，通过论坛寻找发烧友，“星星之火，可以燎原” 小米的LOGO是Mobile Internet的缩写，表明小米一开始的定位就是一个移动互联网公司 小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心 小米：为发烧而生 背景 介绍 小米理念：专注、极致、口碑、快 背景 介绍 专注： 营销和研发 三年做六款手机 极致： 1、对产品要求极高 逼自己发疯，让客户尖叫 2、价格极致 口碑： 通过用户口碑宣传，制造话题病毒性传播 快： 每周更新MUNI系统，运营效率高，企业成长速度快 从2011年的30万台，到2014年的6000万台的高速增长，小米这三年来说，不得不说这是中国式企业发展史上的一个奇迹，也是互联网领域内的一个奇迹，获得了一种不可思议的成功。 到2014年，小米市值已达到400亿美元 背景 介绍 成功的 探讨 管理 营销 定位 小米成功的几个主要原因 一流的管理团队：最好的团队，是最好产品的唯一方法。 准确的市场定位：米粉发烧友是关键战术。 颠覆传统的营销方式：用互联网的思维做手机。 一流的团队与管理 成功的 探讨 优秀的团队 创始成员来自金山、谷歌、微软、摩托罗拉，大家理念一致。超强大的团队，让产品一流成为必然。 成功的 探讨 一流的团队与管理 扁平化的管理 合伙人制，去KPI，用环境塑造人，当别人都不允许员工泡论坛，不能在微博随便发言，而小米则“全员解放”，鼓励所有员工泡在网上，与用户直接接触，将内部评价转移到外部评价 品牌定位 价格定位 用户定位 市场定位 小米的定位 网购市场，电子商务模式 喜欢玩智能手机的80.90后发烧友 高配低价，吸引眼球 为发烧而生 成功的 探讨 准确的定位 饥饿营销 高调发布 媒体炒作 网络论坛 接触锁定消费者 线上销售 节约销售成本 时尚感强 推广方式灵活 成功的 探讨 颠覆传统的营销方式：用互联网的思想做手机 小米客户关系优势 小米客户关系管理 小米客户关系定位 客户关系管理 最大化保障消费者的利益；精确定位客户；通过论坛了解用户的体验并改善 直接销售，避免劣质品；小米论坛，收集建议；积分秒杀，精确定位客户 稳定的高性价比手机供应者 招揽新客户;维护老客户 基于客户的粉丝营销 成功的 探讨 成功的 探讨 颠覆传统的营销方式：用互联网的思想做手机 销售渠道： ★运营商的定制（移动、电信、联通合约机）、 ★网络直销（电子渠道+物流合作分销），最大限度地省去中间环节。从而最终降低终端的销售价格。 基于客户的粉丝营销： 通过社交平台和制造参与感，小米论坛、微博一直是话题不断，给用户们一次又一次的小高潮，从而锁定用户。而小米的良好的口碑从用户以不同形式广泛传播，影响更多潜在的用户。 饥饿营销：小米手机一机难求，消费者望之兴叹！ 2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。2011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消费者无处可买。 推广模式：小米一开始的定位注定了小米的营销模式的与众不同，小米在成立之初，放弃了电视、平媒、网络、路牌等所有的传统营销模式，从论坛到