商铺销售知识培训.pptx

商铺销售培训;第一部分 商铺基础知识培训 商铺的概念 商铺的分类 商铺投资价值 商铺价值收益影响因素 商铺的投资特点 商铺投资形式 商铺投资比较 购买商铺后赢利方式 商铺投资与住宅投资的对比分析 产权式商铺的概念 ; 商铺基础知识培训;一、商铺的概念;二、商铺的分类;二、商铺的分类;二、商铺的分类;二、商铺的分类;二、商铺的分类;二、商铺的分类;二、商铺的分类;三、商铺投资价值;三、商铺投资价值;四、商铺租金收益和价值升值收益的影响因素;5、交通条件 交通条件往往意味着可能到访客流量的潜力。 6、停车条件 具体讲就是轿车停车场。强调停车条件的重要性，是出于中国经济强劲增长的势头。 7、规划设计的科学性 规划设计必须体现市场功能的需要。通常，开发商需要从市场的角度对项目规划设计进行调整。 8、硬件条件 商铺的硬件条件具体指商铺的设计和能源状况等，包括面宽、进深、层高及对消费者的有效引导，水、电、煤气、污水排放等技术性内容。 ;四、商铺租金收益和价值升值收益的影响因素;五、商铺投资特点;五、商铺投资特点;五、商铺投资特点;5、商铺可出租和经营，方式灵活 调查显示，商铺的投资者主要有两种： 一是专业的商铺投资商 拥有较雄厚的经济实力，通常会做大型商铺交易，即购买一些商铺的产权或经营权，然后出租给各个经营商，自己也捎带经营，但不以经营为主； 二是小型商铺投资商 通常是拥有一定闲置资金，投资一两个商铺。这中间有55%的人是为了出租后赢利而购买商铺的，而处于自营目的的购买商铺的人为35%，另外有10%的人纯粹是为了在买进卖出中赚取差价。;六、商铺投资形式;六、商铺投资形式;六、商铺投资形式;六、商铺投资形式;七、商铺投资比较;八、购买商铺后的赢利方式;八、购买商铺后的赢利方式;九、商铺投资与住宅投资的比较分析;分 析： 作为纯商铺买卖，与住宅最大不同之处，就是投资性与实用性的比例不同。 在目前市场状况下，住宅始终以居住实用性为主，将住宅作为投资渠道始终未能成 为市场主导。商铺则反之，由于目前市内乃至全国经济开始转好，但各行业才刚有 走出萧条的迹象，加上银行减息及利息税的征收，大量游资正寻求出路，故投资客 会比以往有所增加。 即使不在此等经济状况下，商铺使用者——商户或个体经营者，在购买时心态本质 就是以生意经营及成本节约等角度去购买，也以利润为目标的心理，本身就是一种 投资性质，更不用说纯投资者的心态，故购买商铺可视为一种完全投资行为，这是 商铺与住宅最大的不同之处。 由上述可得，商铺强调投资性，无论商铺经营者还是纯投资人士均以争取最大利润 为目标，故销售人员引导客户购买时则应以突出高回报、低风险、利润率高为销售 思路，吸引客户购买，激发其购买的欲望，以介绍一种生意或一个投资计划的方式 去引导客房购买。;十、产权式商铺概述;十、产权式商铺概述;商铺销售知识培训;一、商铺销售须知;二、购买商铺的客户类型分析;三、商铺投资客户特征分析;四、如何理解“投资回报”;动态收入分析 按商铺每年3%增值预测，10年后，20万元商铺增值34.4%，即增值6.88万元； 由此可预计，投资10万元，贷款10万元，买20万元商铺可获收益26.95万元，收益率为260%，收益之高是显见的。 机会收入分析 投资需要机会，正确的把握机会，往往是投资的第一步，也是最至关的一步，机不可失，时不在来，机会收入是无价也是无穷。 况且投资回报的支付方式是按月支付，通过银行兑现，稳妥、方便、轻松、及时。;五、投资模式与政策概述;七、如何引导客户购买商铺;七、如何引导客户购买商铺;八、计算商铺投资收益率的方法;八、计算商铺投资收益率的方法;八、计算商铺投资收益率的方法;投资者：罗友平 成都某药业公司副总经理 53岁 商铺购买地：成都玉林小区附近 6年前，我投资了城南某高档小区附近的家居广场商铺，商铺面积是38平方米，总价40多万，该商业广场口岸很好，位于二环路十字路口，可以辐射周边的多个高档小区，是周边小区业主装修消费的据点，因为这，我想到今后这商场必定是周边小区业主装修选材的首选之地，商铺还没有交房，就已租出去了，每个月租金拿到了近4000元，在当时已是“天价”了。广场开业后，一直以来，人气就相当好，周边几十个小区都前来选材装修，市场生意相当旺盛。两年之后，我的商铺增值近20万元。尝到了投资商业广场的甜头，以后，我都搜寻商铺投资。 随后，我又在城东成龙路和城西金沙片区的商业广场先后投资了铺子，基本上在一年到两年时间，商铺单价就有3000-6000元/平方米的???值空间。 投资秘诀：投资展厅商铺，一定要分析区域业主的消费能力，他们消费能力觉得了市场的兴旺，意味着商铺的价值和潜力能否得到有效释放。;投资者：李先生，朱女士 商铺购买地：沈阳城东五金建材城 李先生