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PAGE PAGE 2 PAGE 1 国家职业资格全国统一鉴定 营销师论文 （国家职业资格二级） 论文题目： 浅论A公司安防产品市场营销策略 姓 名： 徐少霞 身份证号： 准考证号： 200411440317 所在单位： 深圳市众宇联科科技有限公司 报考机构： 国家职业资格全国统一鉴定 （国家职业资格二级） 营销师 论文题目： 浅论A公司安防产品市场营销策略 编号：_____________ 目录 摘要及关键词………………………………………………………………………………1 一、A公司基本概况……………………………………………………………………………1 二、安防行业市场状况………………………………………………………………………1 2.1 市场需求状况………………………………………………………………………1 2.2 市场竞争状况………………………………………………………………………2 三、A公司营销管理存在的问题分析…………………………………………………………2 3.1 市场营销管理出现的问题…………………………………………………………2 3.2 出现这些问题的原因………………………………………………………………3 四、A公司营销策略的改进………………………………………………………………3 4.1以竞争对手为导向的价格策略………………………………………………………3 4.2坚持自主研发、生产自己的产品……………………………………………………3 4.3渠道管理优化…………………………………………………………………………3 4.4激励代理商、贸易商的促销方案……………………………………………4 五、结论………………………………………………………………………………………5 参考文献……………………………………………………………………………………6 浅论A公司安防产品市场营销策略 摘要：A公司专业从事嵌入式数字硬盘录像机（DVR）、嵌入式网络硬盘录像机（NVR）、高清网络摄像机（IPC）、报警监控联网平台（VMS）等软件和设备的设计、研发、生产。公司技术实力雄厚，新产品研发处于行业领先地位，但是笔者通过分析，发现该公司销售策略以及产品定位，定价，都存在一定的问题。所以根据市场营销学的相关理论和该公司营销方案的特点，制定出适合该公司的相应的市场营销方案，通过产品整合，渠道优化，辅助以相应的促销策略，最终提升了该公司的业绩，增加了企业的竞争力。 关键词： 安防 渠道优化 销售策略 产品定位 A公司基本概况 A公司座落于美丽的国际都市深圳市，从事嵌入式数字硬盘录像机（DVR）、嵌入式网络硬盘录像机（NVR）、高清网络摄像机（IPC）、报警监控联网平台（VMS）等软件和设备的设计、研发、生产。产品广泛应用于平安城市、国防、公检法、教育、交通、金融、医疗卫生等领域，公司技术实力雄厚，新产品研发处于行业领先地位。A公司目前在每个省都有省级代理，代理商对产品质量、技术先进性普遍认可。 但是A公司的产品在市场上面知名度并不高，还不如一些技术实力不如自己的竞争对手。年销售额也是好几年徘徊不前。 安防行业市场状况 2.1市场需求状况 中国2006-2012年的安防行业市场规模由人民币1200亿元增长至2500亿元，年复合增长率接近30%。到2011年，市场已达到2490亿元，年均增速超过25%。中研普华预计2016年中国安防产业规模将达到5000亿元，年均复合增长率约为20.24%。 安防行业作为社会经济应用性行业，国内重点行业对安防的需求强劲。 (一)金融业安防应用需求 　　一直以来，金融行业都是安防产品应用的“金牌大户”，再加上近年各大银行都在进行监控系统升级和联网，这些都为安防行业带来巨大商机。 　　目前我国有各类金融营业网点超过35万个，仅邮政储蓄网点就接近4万个。中研普华研究趋势预测，到2016年，我国ATM机将超过80万台。与此同时，更加便捷的ATM机和自助银行将成为下一步各银行发展的重点。我国银行安防设备应用已基本形成“五年一更新”的规律，再加上每年对安防系统必不可少的升级工作，就形成了金融行业几乎每年10亿规模的安防市场需求。 （二）电信业安防应用需求 　　身处于安防行业的人员都知道，或者在一些安防展会上也可以看到，电信运营商也介入了安防行业，这样的举动实际上他们是想利用已有的资源来推广网络产