大学生闲置物品代.ppt

大学生闲置物品代售中心 策划人:李蕙菱 马翼达 夏玥也 陈艺明 葛 辉 汪亚运 时 间：二〇一二年十一月 公司名称：校园闲置物品代售中心 前言：许多同学都有逛过跳蚤市场的经历,每到毕业季，我校的青年文化广场上常常有许多即将毕业的学长学姐因为白天的繁忙只能在夜晚的昏黄路灯下，把自己四年的大学生活累积下来却不方便带走的物品以低廉的价格转手出售（其中包括学习用书，杂志，音像物品，体育用品以及其他的生活用品），这样既浪费时间，也无法提供给买家可靠的保证。同时许多大一新生许多物品无法从家里带齐，且学校内商店的全新商品价格又太高。如果我们能够提供一个平台——可以使所有有闲置物品的同学和有物品需要的同学得到廉价又便捷服务，在学校一定能取得好的业绩。我们的“校园闲置物品代售中心”就是这样一个平台。 创意来源 大学生活即将结束，面对宿舍内的东西，将东西全都带回家那是不可能的，但是就这样扔掉又会觉得很可惜，所以这时候就需要有一个好的平台能将这些“无用”的东西再次合理利用。 创业口号 源自校园，服务师生 创业宗旨 严格物品管理，健全运营机制，提高业务素质为广大师生提供安全，诚信，实惠的交易平台 代售模式 1、代售中心先对代售物品评估看是否有代售价值2、确定有价值后代售中心和寄售人共同估价，确保价格合理3、代售价格确定后待售中心和寄售人签署《代售协议书》（《代售协议书》见附二）4、签好协议书后，代售物品放到货架代售5、代售后不管代售是否成功，均按《代售协议书》处理 代售范围 二手学习用书、报刊文摘、家电手机、电脑配件、日用品等等 市场分析 外部市场 就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在南昌就有一些二手交易平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面 (1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受 (2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。 （3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。 与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势： （1）经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。 （2）资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备 （3）知名度不足，市场比较窄。 内部市场 在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势. 优势方面 （1）我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.学生会的二手交易市场,是带有官方性质一个交易平台,那么我们是学生创办的,所以更为生活化,更能为同学们认可和接受.我们可以从细节着手让商品丰富,为同学们想的更周到. （2）相对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高. 在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势。 劣势方面 （1） 因为它是学生会的交易平台,所以学校团委的支持力度会大一些,这一点我们只有做得更好才能弥补. （2） 它是学生会办的，更有校团委为后盾，因此在可靠度方面会更高一些，同学们会更加信赖他们 （3） 它的宣传也极为方便，因为学生会的各个部门之间会相互协作，做好工作。 我们可以在江西师范大学校园内做了一个关于大学生闲置物品如何处理的问卷调查。(调查问卷见附三) 营销策略 一、产品定位 校园二手交易市场，顾名思义，我们的主要商品是针对校园的广大师生的，我们的宗旨是为广大师生服务。二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介.我们的主要商品来源于校内的老师与学生想要转手的物品,同时根据需要也可以从其他学校,社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需.当然,这些物品的质量与品质是能够得到充分保证的. 二、价格 考虑到我们的主要顾客是学生着一群体，学生群体具有一些特殊性，例如，信息传递性，容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略