世联-深圳城市假日二期前期策划报告-85-39M.pptVIP

城市假日二期前期策划报告 谨呈:地业房地产有限公司 祝城市假日二期圆满成功 抓住他们就把握住了市场主流——典型案例：万科在龙华的发展（四季花城—万科城—第五园） 总价区间 面积区间 1999年 2000年 2004年 2001年 2002年 2003年 50-110m2 20-35万元 60-160m2 25-60万元 70-120m2 26-50万元 100-230m2 40-95万元 120-250m2 50-100万元 75-180m2 50-120万元 四季花城和万科城的成长路径 万科成功的源动力 项目理想：成为已成长深圳白领的归宿地 他们可能是早期购买桃源村的公务员或白领，对片区认同，他们已完成财富积累，对生活的要求也提高，需要进行二次或三次置业来改善居住环境 周边成长客户 客户描述 客户类型1 曾经的草根一族，现在的光鲜白领、金领。对生活有自己最独特的想法，山水的气息一直他们向往的，但他们也渴望城市精彩的生活 已成长深圳白领 客户描述 客户类型2 在本区域有固定的生活及社交范围，认同且依赖本区域环境；有自己的农民房或单位住房，收入稳定且处于中高阶层，工作一般较稳定，儿女在上学或有自己的工作 本地高端置业者 客户描述 客户类型3 客户描述 产品全面领先； 资源具有唯一性（稀缺性） 项目所在地辐射的客户区域广阔； 概念和定位远离对手； 突破限制，实现高价Price