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第五章 目标市场营销 案例 ? 宝洁公司11种品牌的洗衣清洁剂，8种品牌香皂 6种洗发水，4种牙膏，4种咖啡，2种食用油等 ? 许多品牌有几种型号和配方，在同一个市场货架上竞争 ? 同一功效洗衣粉购买者中存在不同群体，在每个细分市场上寻求各自特殊利益，细分市场吸引所有重要偏好群体的消费者，宝洁洗衣粉占领》53%市场 市场营销是现代市场营销观念的产物 企业应采取的三个步骤： （1）按一定标准对市场进行细分 （2）评估选择对本企业有吸引力的细分部分 ——目标营销（3）确定自己在市场上的竞争地位——产品市场定位 第一节 市场细分 市场营销战略构成的基本内容是选择目标市场，制定相应营销组合 市场细分是目标选择、市场定位前提和基础 企业营销三阶段 目标营销是二战后发展起来的 —温德尔.史密斯归纳总结的一个新概念 企业在商场上如何营销，经历了三个阶段： （1）大规模营销：企业大量生产、大量分销和大量促销一种产品给消费者。 （2）产品多样化营销：销售者生产两种或两种以上以上，具有不同特色、式样、质量、型号的产品。