吉林·中海紫御推广传播策略提报.ppt

主题雕塑，林立酒吧，辉煌灯火，绿色景观，造就吉林极具吸引力的高端休闲消费商业一条街！ 小结： 商业街不仅要做，更要做活，还要做出差异！ 从定位端就与旁边的“合家欢城市广场”建立区隔，以“蓝色港湾”式的高端定位，引领吉林市的消费风尚！ 并用免税店、连锁火爆夜店这样引爆性的业态，激活商业区的销售！ 通过灯光展的举办，最终把项目商业街打造成为“高端、风情”的另一个市政广场，在吉林市无可匹敌！ 东北高端客户最显著的特征就是爱面子。而且，他的面子一定是要别人看得见的面子。红酒、雪茄这种拿腔拿调的活动只适用上海；东北需要更暴力的奢侈,显而易见的奢侈！ 穿/戴/行……总之，我的财富，我的地位，我的权势，必须让左邻右舍、亲戚朋友都看见！针对这一种心理，今久建议与奢侈品跨界营销这一促销活动坚持持续做，长做常新 爱马仕/CUCCI/范思哲/PRADA/CHANEL/纪梵希/LV/KENZO/阿玛尼……吉林高端阶层熟知并且喜欢大牌的当季新款摆满样板间，并制定促销政策：签约成功，即可任选一款，当场赠送！ 小结：但是邀请大牌进驻样板间，对于吉林市这种三四线小城市来说，是不可行的！对于本案来说，需要先行购置奢侈品，再在样板间展出赠送！本案必须注重自我经营！ 线下促销活动：吉林客户生活非常安逸，比较好赌，特别是高端客户。近年来，东北客户组团到到澳门博彩屡见不鲜！针对爱博彩的心理，今久建议把博彩这一娱乐活动搬到项目现场，打政策擦边球，把筹码抵成购房款！ 中海紫御拉斯维加斯狂欢夜 活动说明：“拉斯维加斯狂欢夜”将美国拉斯维加斯的夜生活全景呈现 活动目的：答谢业主，并且对主要客户群体进行公关，活动适合高档楼盘，对高端客户群体具有吸引力。 活动效果：活动当天邀约客户到场率达到75%，活动影响力在客户群中具有持续的宣传效果。同时今久拥有全套定制的“拉斯维加斯道具“与“荷官专业团队”。 活动促销方式：邀请客户可以带三个朋友，给每位免费发放价值1万块的筹码，输赢均可抵等同价值的购房款，房款可转让！ 为客户提供高端附加值：为签约客户提供尊贵专属服务一年两次游艇私人PARTY 物业升级：接待全面仪式化-预约看房/游艇往返接送/园区内看房交通工具是皇家礼仪马车/贵族化的售楼处接待仪式/外国门童迎宾…… 小结： 五大手段，从功能引导入手，细致地照顾到客户的身份地位， 从各个方面、各个角度，全面照顾客户的感受，引发客户的购买需求！ 三个棘手问题的解决方案 1.234平米一线江景豪宅，如何去化的又好又快2.紫御东郡的剪刀角的风水问题，如何解决3.香榭天街的滨江商业，怎么卖 紫御东郡的剪刀角的风水问题，如何解决 1.三大元素：人/物/事2.事件营销：请舍利子与大师为项目开光，设置挡风化煞的吉祥物3.改造建议：与市政府谈，可否把丁字路口进行改造4.营销建议：拿出最难卖风水最差的3栋，进行团购 解决风水问题，离不开三大元素：人：得道高僧物：防风化煞的吉祥物事：请舍利子与大师为项目开光 事件营销：中海紫御 祈福吉林 2012吉林市佛教文化盛典——暨「中海紫御」开光典礼 本次佛教文化节将是吉林首次规模最大，影响最广的大型佛教文化艺术盛典。活动以 “弘扬佛教文化，祈祷世界和平”为中心，以佛祖释迦牟尼真身舍利子展示为主题， 突现佛教精神的博大和艺术的精湛，展现佛教慈悲、平等和崇尚和平的和谐精神。 活动主题：祈福之光，浩荡紫御 主办单位：吉林市宗教事务管理局、中国佛教协会 支持单位：西安市临潼区博物馆 时间地点：2012年5月，吉林市中海紫御 1、迎接佛舍利仪式 2、佛舍利为项目开光仪式 3、参观瞻仰活动 4、松花江大规模放生活动 中海紫御 祈福吉林系列活动 舍利宝帐 佛祖舍利 银 椁 金 棺 释迦牟尼真身舍利光耀中海紫御 请高僧为项目剪刀角设置一个可以挡风化煞的物件，如泰山石敢当  改造建议：与市政度谈，是否可以在剪刀角外围建花园、广场等，从规划上规避剪刀角的出现 营销建议：拿出最难卖，风水最差的3栋，通过搜房、乐居、当地团购渠道等进行团购。不惧风水的客户，多为投资型，在诉求上也可从投资的角度进行引导。  小结： 四大手段，从风水的角度化解，从营销的角度促销，迎合客户寻求安全与逐利的心理需求，高效去化销售难点产品！ 三个棘手问题的解决方案 1.234平米一线江景豪宅，如何去化的又好又快2.紫御东郡的剪刀角的风水问题，如何解决3.香榭天街的滨江商业，怎么卖 3.香榭天街的滨江商业，怎么卖 1.商业街定位高端，与沿江左岸形成鲜明差异2.引爆方案：做吉林市第一家免税店3.前期引进知名夜店4.事件营销：亮化门前街区，形成城市市政新亮点：华光广场 滨江左岸，天时地利人和，人气鼎沸；但仅一桥之隔的右岸，却没有期待中