成本、速度教材与效率——神舟电脑渠道变革.pdfVIP

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 成本、速度与效率 ——浅谈神舟电脑渠道变革 邹伟强 随着神舟电脑销量的日益扩大，经过几年的实践摸索，我司渠道业已形成介于“分销”与“直供” 之间的新型渠道模式：总部八大销售部门直接面对各地的核心客户，而分公司作为销售及营销的平 台，与各地核心客户共同面对分公司所辖区域内中小客户。神舟的渠道创新，实现了成本、速度和 效率三角的最优结合，是电脑行业渠道模式创新