市场营销 第13章 营销渠道决策.pptVIP

市场营销 第13章营销渠道决策 13.1市场营销渠道的性质 13.1.1市场营销渠道的含义 市场营销渠道（简称营销渠道）是使产品或服务能 被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。营 销渠道的概念可用下图来描述： 第13章营销渠道决策 第13章营销渠道决策 13.1.2为什么要利用市场营销中介机构 中间商在营销渠道中的作用主要表现在以下几个 方面： 1.减少交易次数，提高流通效率 2.实现规模经济效益 3.缩短产需之间的时间、空间距离 4.有效地承担相应的营销职能 第13章营销渠道决策 13.1.3市场营销渠道的功能 产品在营销渠道中流动时，我们可以看到其中存在 几种以物质或非物质形成运动的“流”，如图所示： 第13章营销渠道决策 商流 第13章营销渠道决策 13.1.4市场营销渠道的类型 第13章营销渠道决策 对于四种基本类型的营销渠道，其本身结构因层次的不 同而具有较大的差别。即使同一层次结构的渠道，实际 中因不同层次所选的中间商的数量和类型的不同也有区 别。因此，要反映一个企业所使用的营销渠道的情况， 需引入营销渠道的层次、长度、宽度等概念。 营销渠道中的各种中间商，每一种中间商就是一个层次 产品在营销渠道流动过程中所经过的层次数。 渠道的每次层次中使用同种类型中间商数目的多少。 第13章营销渠道决策