滨湖花园推广思路24(1).docVIP

滨 湖 花 园 推 广 思 路 目录 ——一视而过，一手掌握 A.序言 B.提出问题 C.分析问题 1、客层分析 2、产品力分析 3、项目机会 4、项目威胁 D.解决问题 1、核心策略 2、广告定位 3、产品力诉求建议 4、媒体炒作 E.策略表现 1、价格策略建议 2、SP活动 3、案名LOGO 4、VI延展 序幕篇 ——敲开希望的门，美丽与哀愁总是站在一起向我们微 笑 滨湖花园 徐州城 风景区内 超级湖景 高尚生态社区 这里，是繁华都市中弥足珍贵的一方养身乐土；这里接壤着繁华，同时又孕育着一片天堂，让每一个懂得善待自己的人，容易找到一个梦想的家园，去享受梦寐以求的生活。 问题篇 ——我有我观点 ●如何销售“徐州第一豪宅” ●如何引导徐州人的购房心理 ●如何让消费者选择住进社区房 ●如何有效控制大盘的销售和推广节奏 ●如何推广本项目中无法看到湖景的房子 分析篇 ——我的态度，我的方式 1、客层分析 ——选择被城市支配还是自由驾驭生活？你有享受和挥霍的权力 a私营业主。由于当地煤矿业较为发达，此类客群多为小型工矿主。他们的工作相对繁重，因此在有了积蓄后自然去寻求一种舒适的生活享受，同时也想借此显示自己。 b个体经济者。其祖籍也许不在徐州，个人想借购房作为深入城市的跳板，成为城市中的真正一分子。 c政府公务员。多在政府、行政单位上班，年龄30岁左右。刚结婚的他们渴望拥有一片属于自