房地产营销策划 教学课件 ppt 作者 祖立厂 第四章.pptVIP

二、案例具体分析 1.项目SWOT简析——劣势和威胁1)因前期各种原因造成楼盘销售周期过长，影响力较弱。2)项目规模偏小，难以形成整体规模优势。3)堤口路两侧竞争对手众多(500m区域内在售项目共9个)，在价格及配套等各方面均无优势。4)因是开发首个纯市场项目，开发企业形象力较弱。2.项目SWOT简析——优势和机会1)小区自身品质较好。2)现房即可入住。3)项目区位较好。4)作为铁路企业，实力强、家底厚，在铁路系统范围内信誉极高。 二、案例具体分析 5)竞争项目众多，也恰恰说明区域内的需求量大。3.目标消费群行为分析(1)认同本案的动机　认同本案规划设计功能及附加价值优于附近其他个案；与竞争个案比较后，认同本案价值；区域性客户想在此长久居住者；认为本区域具有远景、地段发展有升值潜力；信赖开发商的企业规模和经济实力。(2)排斥本案动机　认为本案规划设计功能及附加价值差于附近其他个案；经济能力不足；区域性客户不想在此长久居住者；对本案区域的发展前景不看好。4.目标消费者简要描述 二、案例具体分析 (1)职业收入描述　主要是从事IT、营销、法律、广告等智慧行业的高收入白领人士；国家垄断及能源行业(铁路、石油、电力、电信等)的固定职工，其中铁路职工为重中之重；私营企业主或三资企业中层人员；特殊人群。(2)收入描述　主要是家庭月收入3500元以上，家庭总储蓄25万