9月10号瑞鑫生促成话术.pptVIP

瑞鑫促成话术 寿险的销售流程： 准客户开拓——准备——约访——接洽——初次面谈——商品说明——异议处理——促成面谈——售后服务 保险消费者的心理活动 1 求平安的心理 2 储蓄心理 3 从众心理 4 自私取利心理 5 运气、侥幸心理 6 依赖心理 7 比较选择心理 促成 1 在销售环节上起承上启下的作用 2 促成时要分析背后的东西即影响保险 消费心理的因素 影响保险消费心理的因素 （一）个人心理因素 （二）保险商品的质量和价格（瑞鑫） （三）社会因素 （四）经济因素 促成话术举例： 针对求平安的心理： 重大疾病保险有必要购买，得了大病并不可怕，可怕的是昂贵的医疗费用。瑞鑫可以确保你摆脱财务的窘迫。  贵的是医疗费，不是保险费。买了瑞鑫？ 你可能会输掉保险费 但是会赢得自己的生命和家人的幸福 不买保险 你可能会赢到保险费 但输掉的是自己的未来和家人的幸福 输得起的保费 输不起的人生   请问有一天， 我们会不会老？ 老了以后，下一步是什么？ 一生当中会不会病？ 病之后，需不需要治疗？ 治病需不需要钱？ 医药费免得了吗？ 您想不想一劳永逸的解决医药费的烦恼？ 假如将来您需要三元的医药费，你只需要支付一元，其他的两元，由保险公司免费的为您提供…… 这么好的利益， 您想得到吗？ 什么