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服装营销管理的--六脉神剑 通过多年从事服装营销与品牌运营管理，特别是近两、三年来对河南本土不 同类型服装企业的咨询顾问工作中发现，做好企业发展与品牌运营工作，首先要 做好营销管理工作。我们许多本土服装企业营销业绩不佳、品牌运营不规范、营 销人员没有积极性、公司内部管理运转不畅、营销费用居高不下等问题，并非是 单纯由于营销策略不正确、营销人员不愿努力、公司规章不健全，而根本上是与 基础营销管理工作不到位有直接的关系。以下是本人在顾问管理中的几点体会希 望能为河南的服装品牌起到提示与启发的作用。 问题一：营销工作无计划 营销工作的基本法则是，制定营销计划和按计划营销。营销计划管理既包括 如何制定一个切实可行的营销目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有： 在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的营销目标和其他定性、定 量目标；落实具体执行人员、职责和时间。然而，我们顾问的许多服装企业，在 营销计划的管理上存在无明确的年度、季度、月度的市场开发目标、销量计划、 客户管理服务计划、品牌推广造势计划等问题。即便有一定营销计划也没有按照 地区、客户、产品、业务员、时间等进行分解，从而使计划无法具体落实。 曾 有