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品牌管理讲师培训师刘杰克老师谈市场营销管理策划 品牌管理讲师培训师刘杰克老师谈品牌与网络营销系 列之市场营销管理策划：年度营销计划是关系到公司全局的 行动蓝图，制定这个蓝图时，必须调动公司内部和外部的， 过去和现在的，甚至包括潜在的所有资源，制定一套最高效 的运转方案和计划，为实现营销目标服务，具体包括：资金 资源、产品资源、配送资源、人力资源、网络资源、社区资 源、媒介资源、政府资源等等。 要充分考虑竞争对手的威胁：知己知彼，百战百胜。在 制定营销计划时，不要忽视主要竞争对手的存在，有时单纯 的考虑自己的计划而忽视了主要竞争对手的反击反扑乃至 进攻计划，也可能导致营销计划目标因受阻无法实现，尤其 是将营销目标分解到具体产品和具体市场后，就必须把竞争 对手的牵制力和破坏力考虑进去。 进行充分的市场调研：没有调查就没有发言权。调查内 容主要分为两部分：内部主要清楚自己的家底，如：现在的 销售业绩、盈利水平、资金状况、人才结构、产品生命周期、 市场网络 (每个渠道有多少家终端在销售公司的产品、未开 发的有多少)等，是否的到了最佳匹配，还有多少潜力可挖 掘等 ;外部主要能清楚国家差产业政策、当地的经济状况、 消费习惯等，以及主要竞争对手的竞品分析、推广方式分析、 传播方式分析、销售模式分析、渠