房地产营销策划 教学课件 ppt 作者 祖立厂 第五章.pptVIP

(二)房地产产品定位技巧 1.先定位外部整体规划，再定位内部具体单位1)先决定空间用途，再考虑单元面积计划。2)先确定整体容积率的分配，再考虑栋别或楼别配置。3)先规划整体出入动线，再考虑各楼层或各单元空间的联系方式。4)先作完整的地块规划，再作畸零地块利用。2.套内建筑面积与公共分摊建筑面积的比例定位3.先专门化产品定位、后大众化产品定位1)产品专门化的程度必须考虑地块所在地的市场特性、供需状况，及各种目标客户群的相对规模与购买力。2)专门化必须把握重点，切忌盲目地为特殊而特殊，要有突出一项或不超过三项的差异性。 (二)房地产产品定位技巧 3)先尝试并评估各种专门化的可能性及市场接受性，以创造产品的附加价值及利润空间。 五、规划设计与房地产市场定位 1.规划设计定位时，要坚持以人为本2.规划设计必须符合项目定位3.规划设计应考虑将来物业管理的方便4.规划设计应考虑项目营销的方便5.规划设计应考虑中国传统建筑景观学说的基本禁忌 4.规划设计应考虑项目营销的方便 (1)卖点要实在　从20世纪90年代初到现在，住宅的卖点经历了三个阶段：1995年前，其卖点主要是位置、交通状况、价格；1995年之后，主要讲品牌、环境景观、物业管理；目前主要讲智能化、生态环境、飘窗等。 示例.eps (2)卖相要美观　购房者来看房，在售楼处或施工场地看到的一切都可以称为卖相。 示例