“东方凤凰”纯女性专业网站经营策划.doc

“东方凤凰”纯女性专业网站 经营策划纲要 一. “东方凤凰”策划纲要概述 一个以城市年轻女性为目标对象的纯女性专业网站 一个兼顾近期财务平衡与企业发展远景的综合经营方案 一个可以解决电子商务之物流瓶颈、兼具扩展功能的商务运作体系 二.“东方凤凰”的总体经营构想 “东方凤凰”的经营结构模式 1·1创建一个以城市女性为主要目标对象的专业化网站，构建一个纯女性主义的网上虚拟社区，提供女性关心与关注的各类资讯。 1·2在现有分销网络和物流网络的基础上，结合网络科技和特许经营的推广方式，建立一个更具规模和服务效能的产品配销体系，将东方凤凰建成一个女性产品尤其是化妆品、保健品等最具潜力的网上、网下销售服务平台。 1·3以东方凤凰网站为基础，组建一个以现代都市女性为主题的女性会员俱乐部，通过会员制的方式开展相关业务经营。该会员俱乐部可设在例如百盛、时代广场等大型商场。 “东方凤凰”的品牌推广模式 2·1 东方凤凰的文化定位是：“传播健康、智慧与关怀”； 2·2东方凤凰网站将采用与东方电视台、凤凰卫视、羊城晚报等多媒体互动的形式，实施品牌形象推广； 2·3 主题活动、事件行销； 2·4 名人、名牌、明星效应； 2·5 出版《凤舞东方》杂志，发行“凤凰卡”，形成虚实互动的推广模式。 3. “东方凤凰”纯女性专业网站建设 3·1作为一个以现代都市女性为目标群体的纯女性专业网站，“东方凤凰”将避免一般女性专业网企所标榜的“综合女性杂志”之表象化追求，而力求在内容上切近都市女性的情感脉搏与感性需求，在表现形式上形成独特的都市女性风格，在信息沟通与情感交流方面建立互动与便利的友好界面。 3·2东方凤凰将成为现代都市女性至爱的唯美与清纯的理想虚拟社区，成为现代都市女性的情感依托与精神慰藉，引导与创新现代都市女性的生活潮流，最终成为满足现代都市女性多种感性需求的精神寄托。 3·3东方凤凰将建立自己的形象代言人群体，聚合一系列著名的女性偶像，形成独特的综合名人效应，以最大限度地吸引社会公众的密切关注。 3·4东方凤凰尤其关注现代城市女性的心理健康，不仅积极寻求与那些在心理及社会学研究方面有着卓越成就的专家学者的合作，开设网上心理诊所栏目；而且将在所有的内容设置与编排上，注重积极人生、成功典范、完美追求等正面引导，力求形成积极、清新、纯美等专业女性网站的社会形象。 3·5东方凤凰将开设一系列诸如“窈窕心语”、“谁怜我心”、“超越感悟”、“第三种接触”、“爱生活”等女性专栏话题，并以感性、体贴与纯美的网上主持风格，让备受家庭与事业、爱情与友谊等多重困惑的现代女性敞开心扉、尽情倾诉，并藉此获得心理上的关怀与安慰。 4. 东方凤凰的B to Home双平台电子商务模型构建 4·1在纯女性专业网站建设的基础上，“东方凤凰”将充分发挥目前已有的资源优势，全力开拓B to Home 的电子商务模式，并将兼顾近期财务平衡和企业发展远景作为企业发展的考量标准。 4·2东方凤凰网站将开设一系列网上精品陈列室，辅之以兼具知识性、趣味性与产品功能介绍的网上讲座，形成一个超大规模的网上超级市场。东方凤凰力图创建网络经营的优质服务典范，以赢得广大会员与社会公众的信任与支持。 4·3借鉴传统销售网络与渠道的运营经验，东方凤凰将建立一个自己的兼具女性产品销售与电子商务物流系统等双重功能的特许经营体系，形成卓有成效的双平台商务渠道网络。 4·4东方凤凰特许加盟店将作为东方凤凰会员推广的基层单位，同时具备以下的多种功能：女性产品的销售（传统形态）、产品展示、东方凤凰之网站及电子商务演示、会员推广、客户服务、货物配送等。 4·5东方凤凰特许加盟店将以“特许专卖店”与“家庭办公室”等两种形态出现，并在短时间内达至几何级数的增长规模，形成覆盖全面的大型商务网络体系。其中，分布市区各地的特许专卖店将形成庞大的市场规模之空间观感，而家庭办公室则将进一步强化东方凤凰在生活社区的全面渗透，最终形成规模化的商务网络与电子商务之物流配送以及电子商务客户端服务之综合体系。 5. 双网并行的商业推广模式 5·1 在建设网站的同时，东方凤凰将同步进行“凤凰卡”优惠商户网络的建设与拓展，建立自己的商务网络服务体系，发行东方凤凰之“凤凰卡”，力图为东方凤凰会员提供全面的娱乐、消费指南以及实实在在的娱乐、消费优惠。 5·2以“凤凰卡”为核心的商务网络服务体系，将始终坚持严谨、科学的组网原则，在仔细甄别与逐步遴选的基础上，与大中城市及其周边地区的消费、娱乐、休闲场所以及大中型商场、专卖店、票务中心、餐饮服务企业等建立广泛的合作关系，形成庞大的商业服务联盟体系——凤凰联盟。而所有的凤凰卡持有者，只要在凤凰联盟消费，均可以享有多重折扣优惠。 5·3 “东方凤凰”将在适当的时候推出会员刊物《凤舞东方》杂志，它将作为东方凤凰的实