9话术发讲保险.pptxVIP

寿险销售10大真相; 我从来不给客户不讲人寿保险，而谈难题，同时谈难题对客户自己有什么意义。你的客户渴望购买寿险，不是因为它是人寿保险，而是人寿保险能为他作些什么。” --- 张国全 ;如何通过借钱的话题展开保险说明 ;其实，“保险”说穿了，就是“互助”。互相帮助解决经济上的困难。在我们传统的社会里，家里发生了意外的不如意的事情，我们都会通知亲戚朋友并请他们来帮忙，但是亲戚朋友是有限的，能发挥的力量也是有限的。 李先生，假如一个人现在发生了急难，他的家人通知亲戚朋友来帮忙，能写出两百个名单都很不错了，假设平均一个人拿出1，00元来帮忙，总共合起来也不过2万元，2万元连家人以后的生活费都不够，叉如何能照顾他们今后的生活呢？但是，假使这个人有十万个亲戚朋友，每一个人只要拿出10块钱，就能凑到 100 万元的大数目。;;;我们常看外国的影片，他们的楼房有没有铁窗呢？为什么我们的楼房到处都是铁门、铁窗呢？我们是怕小偷。难道外国的治安就真的那么好？其实不然。只因为他们有保险观念，什么东西都买保险，不但人寿保险有，家俱、房子，只要值钱的就有保险，所以他们可以住没有铁窗的房子，反正出事了，由保险公司负责。保险观念使他们生活环境的品质都提高了。反观我们中国，有钱的却