荣立特羊绒五周年特卖会营销方案.docVIP

内蒙古爱立特纺织有限公司 三恩地址：呼市北垣东街5号商业楼 电话：0471-2259786 爱立特公司成立五周年大型回馈特卖会 暨新品上市展示会营销方案 一、活动背景： 伴随着瑟瑟秋风的到来，秋冬季羊绒系列产品销售旺季也逐渐到来，为了能够在旺季销售中快速抢夺销售制高点，特别是在乌盟的核心市场—集宁地区树立戎利特羊绒第一品牌，提升“戎立特”品牌整体的知名度和美誉度，结合公司成立五周年之际，充分回报乌盟地区广大消费者对爱立特公司的厚爱与支持，特别推出集宁地区大型回馈特卖活动和新品上市展示表演活动。 二、活动目的： 1、全面展示爱立特公司五年快速发展历程，增加企业知名度和美誉度，唤起集宁乃至乌盟地区消费者对于企业的热爱和支持； 2、全面宣传和展示“爱立特”品牌形象，提升该品牌在集宁乃至乌盟地区消费者的影响力； 3、全方位回馈广大忠诚消费者的支持和厚爱，提升销售业绩； 4、全面推陈出新，通过该活动发布和告知新产品上市。 三、活动地点和场地： 1、活动地点：乌兰察布市集宁市市区 2、活动场地：集宁区XXX广场 四、活动主题： 为了更加有效的传播爱立特公司整体形象，突出“戎立特”品牌给予消费者无限的关怀和热爱，感谢当地政府的扶持和帮助，特别把本次活动的主题定位：“真情回馈，特别为你”，全面诠释荣立特公司和“戎立特”品牌对于社会和消费者的回馈和答谢。 1、主题传播语： “真情回馈 特别为你-----戎立特五周年大型特卖会” 2、副传播语： 暨“戎立特”品牌新品上市展示会 3、广告语： “戎绒爱意，特别为你” 五、活动形式和要求： 为了既调动消费者对于“爱立特”品牌旗县产品的感受和体验，同时又能吸引到更多的潜在消费者增加认知机会，提升整体品牌形象，活动形式主要定为现场销售特卖会和现场新品上市展示会两部分。 1、现场新品上市展示会：在现场搭建大型舞台，通过现场配置的相关宣传物料和模特、歌手、舞蹈演员、特色表演人员的节目，切实宣传“戎立特”品牌和爱立特公司做大做强的愿景和目标，现场活动部分以实际表演节目和流程单为准，其主要工作目标为：“宣传和传播品牌，吸引消费者关注”。 注：1）现场模特表演主要展示2010年秋冬季新产品，从款式、样式、工艺、风格等方面展现“戎立特”品牌五年来的成长和产品升级之路； 2）现场歌曲或其他节目表演主要以温暖、关爱、和谐的歌曲或节目为主，充分要体现爱立特公司的“荣绒爱意，特别为你”广告主张和品牌主张。 2、现场销售特卖会：在舞台表演区的两旁分别设立现场特卖区、收银区、抽奖区、概念创意区、激情体验区，其主要目标为：“增加销售订单，体验产品感觉”，特卖区主要工作职责为现场摆放爱立特公司各类羊绒产品区域，收银区主要工作职责为现场销售结算区域，抽奖区主要职责为销售结款后消费者抽奖区域，概念创意区主要为消费者或潜在消费者对于羊绒产品未来流行趋势或产品创意、创新、行销等方面进行创意的区域，激情体验区主要职责是为消费者提供为家人、朋友、灾区人们编制希望的现场体验区，文化区主要职责为展现戎立特公司五年来企业发展和企业文化成长的区域。 舞台表演区抽奖区 舞台表演区 抽奖区 创意区 体验区 宣传区 （彩虹门、空飘、条幅、灯笼柱、太阳伞、X展架） 观众区 文化区 收银区 特卖区 服装更换区 六、活动时间： 9月18日、9月19日（周六和周日）或者10月2日、10月3日（周六和周日） 七、活动内容： 1、凡是在规定日期内现场参加爱立特公司系列产品购买的消费者，所有产品均可以享受买一件赠一件本品，买二件赠三件，买三件赠五件的优惠活动； 2、在上述活动的基础上，凡是消费者现场购物金额满100元人民币的消费者均可以获得一张抽奖券，参加现场抽奖活动，满200元获得2张抽奖券，满300元获得3张抽奖券，以此类推，多买多得，多买多惠，多买多中奖，好运连连，幸运多多。 奖项 奖品 价值金额 一等奖 高级羊绒衫一件 1200元 二等奖 高级羊绒衫一件 800元 三等奖 高级羊绒衫一件 500元 四等奖 羊绒T恤一件 120元 纪念奖 羊绒围巾一条 100元 注：爱立特公司需要做好抽奖的预算，设定好中将比例。 3、现场参加体验区体验活动的消费者，凡是能够自己制作（现场编织）一件完整产品，同时无偿捐给灾区，现场奖励价值500元高级羊绒衫一件；凡是能够自己制作（现场编织）一件完整产品，同时献给心爱的家人，现场奖励价值120元的羊绒T恤一件，参与该活动的人员现场公布，同时登陆在乌兰察布晚报上； 4、现场参加创意区创意的消费者，凡是能够提出较为合理化建议的消费者，现场奖励价值2元的纪念品一份，提出的建议能够