p09Q3订货会专题分析课件.ppt

* 产品上市期规划问题呈现 黑吉、辽宁区 * 天气资料分析 主要城市季节变换时间 全国季节变换时间分析总体可以分为三个区域：北方、中部、南方区域，三大区域之间季节变换时间差异明显，而区域内部，除个别城市外，在季节变换时间上差异不大。 三大区域 包括城市 季节变化日期 冬春 春夏 夏秋 秋冬 东北内蒙西北区域 齐齐哈尔、哈 尔 滨、长 春、沈 阳大 连、呼 市、包 头鞍 山乌鲁木齐兰州银 川西 宁 4月10日 6月10日 8月1日 10月10日 华北华东华中西南区域 北 京、天 津、石 家 庄、青岛、潍坊、济南、徐州、阜阳、郑州、南 京、合肥、上海、杭 州、九江、武 汉、宜昌、宁 波、温 州、福 州、南 昌、长沙、衡 阳、?遵义、贵 阳、重 庆、成都、昆 明、西安、保 定、太 原、扬州、常 州、唐山 昆明 3月1日 4月20日 9月1日 11月10日 华南区域 厦 门、汕 头、广州、海口、桂林、柳州、南宁、深 圳 1月1日 4月1日 11月1日 无 * 三大区域 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 东北内蒙西北区域 　 冬 　 春 　 夏 　 秋 　 　 冬 　 华北华东华中西南区域 冬 　 春 　 　 夏 　 　 秋 　 冬 　 华南区域 　 春 　 　 　 夏 　 　 　 　 秋 　 * Situation-极北/极南气候差异巨大，公司全盘货品款式虽多，上柜时间不对，客户难以订货 Task-协助客户订货，选择适当款式在适当时候上柜 Action-在东北/华南举行地区订货会10Q1，从全盘货品中选约80%的货品，并调整适合当地的上市时间 Result-解决气候差异对总部/地区货品规划的分歧 * 　 任务 责任人 所需资源 1 通知东北/华南客户，加大/减少09Q4 12月份的订单 产品销售 省区协调 2 10Q1一选会开始选择适合东北/华南款式 产品销售 产品系统协调 3 组织东北/华南地区订货会 零售运营 　 4 10Q1三选决定东北/华南地区订货会款式，约减少20% 产品销售 产品系统协调 5 订货会前两周重新制订各款当地上市时间，给予采买建议 产品销售 产品系统、电脑系统协调 6 订货会间只展示当地款式，派发特制的产品大折页，不设图册 产品销售 产品系统协调 * * * * * 东北区 * 东北区 09Q3订货会专题分析 * 内容 鞋类走势分析 模拟订单 分区订货建议 * 增长率同比： 08年鞋品类增长迅速，对比07年增长82%，高于整体增长率 15% ； 09年鞋品类增长趋势放缓，对比08年增长27%，与整体增长率持平； 鞋品类的整体采购趋势趋于稳定。 备注：08、09年产品范围为Q1-Q3产品 * 销售VS采购： 鞋类的售罄率整体略低于服装，尤其是08Q3和08Q4； 08Q1-Q3鞋品类的采购占比的为48.2%，09Q1-Q3占比与08年同期基本持平； 鞋类季度性较弱，销售周期较长，09年鞋类采购比例预计保持08年水平 * 系列增长率： 08年成长最大的系列：健身系列（422%）、足球系列（397%）、运动生活系列（134%）； 09年成长最大的系列：儿童系列，成长106% 09年成长最稳定的系列：运动生活系列，成长50%； * 主力系列售罄率： 08Q1—08Q4的售罄率分别为62.5%、48.7%、46.8%、 62%； Q2和Q3售罄率较低； 足球、跑步系列的售罄率较高，篮球系列售罄率较低 * 系列分析 足球系列：低价位足训鞋在07年末成功导入后，08年达到增长高峰； 由于产品缺乏变化，市场需求趋于饱和，09年出现负增长。 健身系列：前期生意基数小，07年末开发性价比高的综训鞋，带来08年生意的大幅提升； 09年健身系列产品日趋成熟，生意增长趋于平稳。 运动生活系列：产品规划越来越完整成熟，故事包主题得到客户认可； 篮球、网球系列：产品故事包变化不大，缺少新产品突破，售罄率较低，增长趋势下滑； 户外系列：增加新产品的尝试，增长趋势平稳； 儿童系列：成功引入“虹猫蓝兔”故事包，09年订货增长率明显提高。 * 综合分析 鞋类增长率进入稳定期 经过08年鞋类的高速成长后，鞋类采购进入相对的稳定期， 09年鞋类的增长率与整体的成长率持平， 09年Q1-Q3鞋类的订货比例与08年持平 ； 09年鞋类出现新的成长点：儿童系列、Core系列 08年鞋类主要的增长品类是健身系列（422%）、足球系列（397%）、运动生活系列（134%）； 09年运动生活系列仍然保持了较高的增长率，健身和足球系列增长趋势趋于稳定，成长速度趋缓；儿童系列（106%）出现新的机会， * 分析建议 持续保持