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论坛 市场营销与技术 20 17 年第6 期 MARKET FORUM （总第159 期） 名创优品的市场营销组合策略 杨玲雅 （厦门海 职业技术学院 福建 361012） 摘 要】在传统实体零售业衰退，网络零售大行其道之下，名创优品却在两年多的时间里全球开店1600 家，其中国内1400 家，一时间风靡国内的各大城市。名创优品为何逆势而上，文章从营销组合策略的角度分 析名创优品成功的秘诀。 关键词】名创优品 营销组合 策略 中图分类】F063.2 【文献标识码】A 【文章编号】1672 8777（2017 ）6 0077 03 内容。 一、市场营销组合的内涵 （三）分销策略 市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要 也叫渠道策略，主要是指企业如何使产品顺 内容，它是指将企业可控的营销手段组成一个整体 利到达消费者手中所采用的途径和方式等方面的 性活动。美国教授尤金·麦卡锡于 1964 将市场营 策略。 销组合的内容概括为“4P”。“4P”理论认为，影响企业 （四）促销策略 经营的因素有两个方面，即可控因素和不可控因素。 是企业如何 进顾客购买商品以实现扩大销售 其中可控因素是指产品（Produce ）、价格（Price ）、分销 的策略。主要有广告、人员推销、营业推广和公共关 （Place ）和 销（Promotion ）等内部环境因素，而不可 系四种方式。 控因素是指企业所面临政治、法律、经济、人文和地 二、名创优品的营销组合策略 理等外部环境，企业的营销活动就是通过不断调整 内部可控因素来适应外部环境的过程，也就是通过 正当实体零售业面临凛冬的时候，名创优品却 对产品、价格、分销、 销的计划、实施和组合，来不 在两 多的时间里，在全球开了 1600 家店，20 16 断适应外部不可控因素的过程，从而达到满足目标 销售额达 100 多亿元，并计划到2020 年将在全 顾客的需求，并实现企业的营销目标。下面简单介绍 球开店6000 家，实现营业收入600 亿的目标。实体 一下“4P ”策略。 零售业受到互联网经济的冲击，销量逐 下滑，经 （一）产品策略 营步履维艰的情况下，名创优品何以逆电商大潮而 包括产品设计、产品计划、产品发展及产品交货 ，成为零售界一颗闪耀的明星，我想这与其独特 期等内容。具体的影响因素有：产品的特性、质量、外 的营销组合策略不无关系。下面笔者就从产品、价 观、品牌、商标、包装及售后服务等。 格、分销、 销四个方面来分析一下名创优品的营 （二）价格策略 销组合策略。 包括企业的定价目标、定价方法及定价技巧等 收稿日期】2017 04 16 作者简介】杨玲雅（1964-），女，福建厦门人，厦门海 职业学院副教授，硕士，研究方向：市场营销，企业 管理。 - 77 - 万方数据 （一）产品策略 还是线 线下，其研发团队都会进行