安义好景花园后续营销建议报告.ppt

商业推售 为什么推？ 外部利好因素 内部营销需求 1、开发商资金回笼需求； 2、项目在经历了较长的销售停滞期后，急需有所行动重新引起市场关注度。 天时：目前市场在售商铺较少，无强劲竞争对手（具体分析见下页）； 地利：安义大宇学院总部9月入迁项目彩云路对面，将为项目带来2万人的消费群体； 人和： 因时下住宅产品的一系列“限购”、“限贷”、“限价”等紧缩政策， 使得市场商业投资需求格外旺盛。 因此，我们建议10月开盘推彩云路商铺 商业推售 目前周边商业销售格局 编号 项目名称 商业销售状况 1 嘉和万世 已售罄，价位在7000-8000元/平 2 格林郡 沿街商铺已售罄，价位6000元/平左右，预计年底推东西面商铺 3 星河湾 暂时不出售 4 水岸花都 少量商铺在售，价位7000-8000元/平 5 丰和都会 迎宾大道少量商铺在售，一层价格12000-13000元/平，二层价格4500-5000元/平，预计迎宾大道背面靠河商铺年底开盘推售 目前市场商铺供应量较少，且我们的项目紧邻大宇学院，区域服务功能显著，具有其他各项目所不具备的独特优势。 商业推售 如何推？ 推售策略 因彩云路商铺紧邻大宇学院，受客户青睐程度较高，所以建议10月1日首推售彩云路商铺，共38间，约为2600平方米，同时可搭推43号楼的40套酒店式公寓； 若市场反应效果不错，一周后加推向阳路商铺，共30间，约为2500平方米 商业推售 媒体推广配合 推广定位—— （充分突显项目独特的地段资源，主打学院优势） 学院街铺 9.1 9.10 9.13（中秋节第二天） 10.1 阶段诉求 营销活动 商业推售 推广配合节奏 宣传推广 现场包装 关键物料 准备期 认筹期 销售期 认筹启动 开盘 县区及周边乡镇巡展 电视、海报、短信、 DM单、户外 县城条幅、乡镇条幅、电视游字、短信、海报 县城条幅、乡镇条幅、电视游字、短信、海报 楼体条幅、引导旗、广告牌、围墙 折页、销售说辞 预售证、价格表 彩云路开通仪式 营销活动之一县区中心及周边乡镇中心巡展 活动时间： 9月1日—9月12日 活动目的： 1、扩大好景花园市场推广面， 深度挖掘目标客户群； 2、建立广泛市场影响力， 提升产品价值标杆。 主要形式：派单和意向登记 商业推售 营销活动配合 活动时间： 9月10日 活动目的： 传达彩云路开工信息，加强客户对项目独特优势资源的信任度。 商业推售 营销活动配合 营销活动之二 “彩云路开工典礼” 活动 安义县工业园区彩云路道路工程 营销活动之三“好景花园，学院街铺”VIP认筹活动 活动时间：9月13日（中秋节第二天） 活动目的：提升项目品牌形象，传达项目认筹信息，促进客户认筹进程。 活动思路：借助中秋三天小假期，开启VIP认筹活动，现场可以以数钱大赛及黄金幸运大 转盘等娱乐活动形式营造一片金灿灿的火热投资气氛。 建议VIP卡优惠： 商业推售 营销活动配合 新好景 A.开盘当天优先选房权； B.诚意金1万元可抵2万元购房款； C.开盘当天可享受额外99折优惠； 营销活动之四 “好景花园，学院街铺”盛大开盘 活动时间：10月1日 活动目的：正式销售 活动当天优惠： VIP卡优惠： 开盘当天优先选铺权； 诚意金1万元可抵2万元购房款； 开盘当天可享受额外99折优惠； 付款方式优惠： 一次性付款：98折 按揭付款：99折 另有价值200元的神秘大礼包赠送 选房方式：（待定） 根据客户积累情况进行制定。 商业推售 营销活动配合三 商业推售 阶段工作计划表 工作事项 完成截止时间 负责人 推广计划及相关物料准备 8月30日 九天 巡展计划及相关物料准备 8月30日 九天 投资手册、销售说辞、销售人员培训 8月30日 九天 认筹推广计划及相关物料准备 9月5日 九天 彩云路开工典礼 9月10日