海通集团组织架构重组方案.pptVIP

海通组织结构调整研讨 生产技术部 按年度销售预测编制年度生产计划 生产计划和任务落实调配 宁波本部范围内生产资源（要素）的合理调配 负责拟订宁波本部基建项目的预算 制订宁波本部基建项目实施计划，并组织实施 宁波本部下属各分子公司（事业部）设备的宏观管理 生产、现场管理（包括安全管理）的检查、考核 生产成本分析、控制 生产技术性文件的控制 工艺执行情况的宏观监督、管理 新产品开发工作配合、跟踪 产品出运安排和协调 上级交办的其他事项 采购部 拟订采购管理的方针政策和管理流程 采购信息的收集和采购市场研究，为各分子公司开拓新货源、优化进货渠道、降低采购费用提供支持 根据品质、价格、服务、符合能力，对长期主要供应商进行等级评估 负责宁波本部下属各分子公司（事业部）大型设备、重点设备的采购管理 大宗采购的管理 相关统计资料汇总、分析 大的供应基地的管理 各级产业协会挂靠部门 上级交办的其他事项 海通集团营销总部及下属相关部门职能简述 营销总部功能 营销战略研究 制定集团的营销策略（市场定位和产品定位；产品战略；客户、产品的优化、整合） 销售管理（价格体系管理；销售佣金政策管理；营销人员薪资及绩效管理的方针政策） 制订营销管理流程及相关制度 营销计划及预算拟订 信用管理政策制定 市场研究 市场开发、渠道建设的总体规划 产品销售 大客户管理（重点客户推进） 企业形象塑造、品牌管理 市场部 营销策略研究 营销计划与预算的拟订 本行业的商业情况调查、产品市场占有率调查、对确定目标的环境调查 市场组织和指挥系统及市场信息系统的建设 市场开发、渠道建设的规划（新市场开拓、老市场的深度开发策略研究，渠道建设策略研究与指导实施，大客户开发与维护策略的研究） 企业形象塑造和品牌管理（包括通路品牌、产品品牌和企业品牌的规划、建设、维护与提升） 对公司营销策略在国内贸易部门和国际贸易部门的实施提供指导，并对实施情况进行监控 发现、分析、研究营销各环节中存在的问题及其解决方案 对国际、国内市场相关信息，及本公司产品营销相关信息进行归档管理，并及时传递至信息需求部门和个人 信用政策的研究，以及实施情况的监控 上级交办的其他事项 大客户部 针对大客户开展销售工作 大客户的售前、售中和售后服务工作 通过为大客户提供深度服务，使企业的产品最终打入其联采系统，以进一步迅速扩大销售 在深度服务的基础上，与大客户结成良好、稳固的合作关系，并以此形成在通路上的强大影响力，为构建通路品牌和产品品牌提供有力支持 大客户关系维护 上级交办的其他事项 综合管理部（以下所言营销总部，除非特别标明，均不含下属机构） 营销总部下属机构之间的协调工作 营销总部的行政管理（包括会议管理、制度管理、档案管理以及其他综合性行政事务管理等） 营销总部的后勤管理 营销总部的财务管理 上级交办的其他事项 开发部 国际市场营销策略拟订 国际市场营销计划及预算拟订 销售促进活动实施 国际市场客户关系管理 国际市场研究（市场调查、客户调查、同业调查、环境调查） 国内市场销售：推销、接单、签署意向、拟订合同、签约 信用管理 销售回款管理 国际贸易渠道建设及中间商管理 国际贸易市场开拓 国内贸易部门（内贸部和快速流通品部，分别经营“卡依之”系列产品和快速流通品） 国内市场营销策略拟订 国内市场营销计划及预算拟订 国内市场研究（市场调查、客户调查、同业调查、环境调查） 国内市场销售：推销、接单、签署意向、拟订合同、签约 信用管理 销售回款管理 国内市场渠道建设及中间商管理 国内市场开拓 销售促进活动实施 国内市场客户关系管理 中心服务部 营销总部新进营销人员的培训 营销总部下属经营机构的销售支持 接待来宁波本部参观的营销总部下属经营机构的客户 相关销售文件（报关、产品质量等级证明等）的准备、归档管理 衔接营销总部下属经营机构和宁波本部及下属事业部的联系 准备样品等 完成上级交办的其他任务 外贸公司 相关外贸政策研究 外贸动态的跟踪、研究 除海通现有产品之外的产品营销策略拟订 除海通现有产品之外的产品营销计划及预算拟订 外贸业务：接单、签署意向、拟订合同、签约 外贸信用管理 销售回款管理 利用已有渠道和客户关系，协助营销总部下属各经营机构销售海通集团的产品 上级交办的其他任务 统一管理本事业部的产、供、销活动，实行独立核算，自负盈亏 宁波本部通过制定经营方针、绩效管理和统一资金调度，对事业部实施管控 事业部是利润中心，不具备投资中心的职能 事业部接受营销部门的订单，保质保量完成，交易价格由集团统一制订 事业部可以自行进行产品销售，但其价格必须遵守集团的统一政策 未来宁波本部事业部职能简述 * 上海总部 人力资源中心 发展战略中心 内审中心 证券法务部 财务中心 发展战略