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典型的国外 B2B 网络营销理论 互联网已经走进我们的生活，网络经济的发展推动了网络营销的飞速发展。许多企业建立了 电子商务网站或利用互联网开展各种业务活动，特别是随着 B2B 电子商务的发展，国外已 经对 B2B 网络营销进行广泛的研究与讨论。在这里对主要的一些观点进行介绍与讨论。 拜瑞, 斯瓦斯丁（Barry Silverstein）的论述 拜瑞, 斯瓦斯丁在《Ｂ ＴO Ｂ营销》一书中尽管没有给出什么 B2B 网络营销的明确定义， 但对 B2B 营销的原则、计划战略、策略进行了论述，指出所有 B TO B 营销需要的核心内 容――提示产生、事件营销、回复、订单产生、顾客――不但正在利用而且能通过网络营销得以 强化，网络营销将被普遍接受并上升到 B TO B 的营销的主导地位。特别是，详细论述了 B2B 网络营销提升经营利润的七种网络营销策略，即①利用网络产生和评估提示；②利用 网络事件宣传产品和服务；③在网络上完成瞬间回复；④通过网络产生订单；⑤利用网络强 化与消费者的关系；⑥在网络上建立虚拟社区；⑦利用网络来创建管理合作计划。可以说， 拜瑞#12539;斯瓦斯丁的《ＢＴO Ｂ营销》一书是关于 B2B 网络营销最优秀的著作之一。 菲利浦, 科特勒(Philip Kotler)的营销新论 国际营销大师科特勒认为现今的问题在于营销