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提高领悟力 做医疗器械销售的佼佼者 2010.11.15 14.09.55全国药品网 　　对一个 医疗器械营销人员来说，领悟能力是大展身手的立身之本，发展之基，营销员只有具备了较强的领悟力，才能在日益激烈、复杂的市场角逐中，洞察时事，指挥若定，以不变应万变，从而面对硝烟弥漫的市场“战争”。 　　所谓的领悟力是医疗器械 营销员对于一件事情的充分了解、正确判断，以及科学把握、合理决策的掌控程度的具体表现。也就是说，作为优秀的营销人员，对于所处的企业内外部环境都要能够准确把握，科学论断，从而适时调整自己，积极采取措施，使事情向着有利于企业及个人的方向发展。　 　　对于营销人员领悟能力的高低，在很大程度上决定了一个营销员在强手如林的营销大军中能不能脱颖而出，取得骄人的销售业绩及发挥空间。大凡 医疗器械销售领域里的佼佼者，无不是领悟力超群的一些人。 　　他们之所以能够左右逢源，纵横驰骋，获得良好的施展平台，其实，这都与他们较深厚的领悟力不无关系。抛开领悟力，营销人员的个人发挥与成长将成无水之源，无本之木。医疗器械 营销人员的领悟力如何培养呢？ ? 　　一、把握市场，培养自己对市场的感性认识　　作为营销员，要想培养和提升自己的领悟能力，还必须要对医疗器械市场情况了然于胸。表现在工作当中，那就是要通过了解 医疗器械、竞品的规格、价位、渠道、促销等等，洞察其动向，揣摩其策略，见微