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房地产公司绩效考核管理办法（试行） 1总则 1.1目的 为进一步调动员工工作积极性，促进各项工作的开展，加快项目开发速度、保证项目开发目标的实现，特制定本办法。 1.2适用范围 适用于天山房地产开发有限公司及所属各区域公司、各项目公司。 2制定原则 2.1按照对公司贡献大小取酬的原则 2.2工作计划简要有效单考核的原则 2.3月度考核和年度考评相结合的原则 2.4 特殊项目特别申请原则 3 薪酬结构设置 3.1年薪制人员总部各职能中心主管副总裁、区域总裁、项目总经理（实职岗位）：月度工资占40%（月度工资包含：最低保障工资加岗位奖金，最低保障工资为基本工资）占60%+月度绩效奖金占340%+年底兑现占30%，按月度兑现发放；另外加年度奖金。 3.2总部和区域公司部门副经理以上（所有不在3.1内考核的经理级人员、物业公司各项目的实职负责人一人非年薪制部门副经理及以上的）：月度工资占80%（月度工资包含：最低保障工资加岗位奖金，最低保障工资为基本工资）占80%+月度绩效奖金占20%，按月度兑现发放；另外加年度奖金。 3.3其他员工（公司正式一般管理人员）：月度工资占90%（月度工资包含：最低保障工资加岗位奖金，最低保障工资为基本工资）占90%+月度绩效奖金占10%，按月度兑现发放，；另外加年度奖金。 3.4经董事局主席批准不参与考核的人员，不参与年度奖金、单项奖的分享。 3.5物业公司、各公司工人考核另行制定考核办法。 4 月度考核办法：月度考核办法独立于年度考核办法运行。 4.1 月度考核依据：按照当月关键节点、一级节点、营销系统销售收入和销售额、资金运营系统融资回款额实际完成比例进行考核。 4.2运营副总裁、区域总裁、项目总经理（实职岗位）按照所管范围各项工作计划完成比例的平均数考核。 4.3销售收入、销售额、融资回款额按实际完成比例计算。 4.4工作计划为每月经批准执行的月度工作计划。 4.5具体考核权重 考核指标 考核对象 关键节点％ 一级节点% 销售收入/融资回款％ 销售额％ 营销系统 10 10 40 40 工程管理系统 70 30 成本系统 70 30 设计系统 70 30 前期系统 70 30 项目拓展 70 30 招采系统 70 30 资金运营系统 0 20 80 其他系统 按照当月工作计划项完成比例考核 说明： 各节点必须明确完成的标准； 各节点产生的成果必须能够满足下游环节的工作需要，如果发生下游投诉，则该节点视为未完成； 当月没有关键节点的，关键节点的权重加入一级节点；没有一级节点的，一级节点的权重加入关键节点； 没有关键节点和一级节点的按照计划工作项考核； 天山发展仍执行原考核办法。 4.6 月度绩效考核最低为零，关键节点提前完成的实施奖励实施标准： 4.6.1关键节点提前1天（含）至5天的，月度绩效考核比例在实际完成比例基础上乘110%发放；关键节点提前5天（含）至10天的，月度绩效考核比例在实际完成比例基础上乘120%发放；关键节点提前10天（含）至15天的，月度绩效考核比例在实际完成比例基础上乘150%发放；关键节点提前15天（含）以上的，月度绩效考核比例在实际完成比例基础上乘200%发放（15天以上的提前天数统计时按照15天计算）。如果本区域、本公司（本系统）有一项关键节点没有完成，则本区域总裁、本项目公司总经理（本系统）不能享受奖励，其他系统不受影响。 4.6.2节点提前奖励的范围为：以项目公司为单位，实施该节点的主责部门、配合部门及相应的副总经理、总经理助理。（各关键节点的主责部门见附件经运营管理中心及区域总裁确认后另行确定） 4.6.3 总部涉及相关关键节点的专业职能中心、区域总裁及区域相关的专业管理部门、项目总经理，在本区域、本公司(本专业系统)关键节点达成率100%、一级节点达成率80%以上的基础上，方可享受关键节点提前奖励，具体奖励比例按照各关键节点提前的天数相加后的平均数，计算节点提前完成的奖励比例； 4.6.4 综合管理部门（不是关键节点主责部门的）按照本公司、本区域、整个房地产公司所有关键节点提前天数相加后的平均数,计算节点提前完成的奖励比例。 4.6.5 营销系统的奖励前提，必须是营销系统的销售收入、销售额均完成月度计划的80%及以上； 资本运营系统的奖励前提必须是融资回款额完成月度计划的80%及以上(临时执行)。 4.6.6 营销系统（以项目公司为单位）、资本运营系统（以区域公司为单位）月度绩效奖励比例：月度销售收入、销售额（资本运营系统的融资回款额）完成80%（含）以上月度绩效比例视为100%；完成90%（含）以上月度绩效比例视为110%;完成100%（含）以上月度绩效比例视为120%;完成110%（含）以上月度绩效比例视为150%。总部营销管理中心、资本运营中心按照各项目