网络营销定价的独孤九剑.pdfVIP

网络商务 E-Commerce 网络营销定价的“独孤九剑” 文/牛继舜 传统的定价方法可以分为三种：以 成本为基础的定价方法、以价值 为基础的定价方法和以竞争为导向的定 价方法。网络营销不但继承了传统营销 的定价策略，而且进行了创新。 竞争导向定价法 竞争定价是依据竞争者的价格并结 合企业产品的竞争能力，选择有利于市 场竞争的定价。这种定价法的特点是，只 要竞争者的价格不变，即使生产成本与 需求发生变化，价格也不动；反之，虽成 本与需求不变，但由于竞争者价格发生 变化，也就相应调整价格。研究对手，做 到吸取其长、补己之短，是竞争中制胜的 好方法。网络和数据库技术在市场营销 费者的需求变化，这样才能保持网站向消 格依然是吸引消费者的最主要原因。另据 中的使用，使企业进行设计、调研、收集 费者需要的方向发展。 中国因特网信息中心发布的报告表明，目 信息的时效性、准确性更强，企业能随时 现在，竞争导向定价法正日益成为企 前我国网络消费者的收入不太高，加之网 了解竞争对手的价格信息，适时调整自 业确定价格的主要方法，同时竞争导向法