华企在线商学院“上门推广”指引(2).pptVIP

赏罚奖惩 队呼展示 视频学习 小组分享 排名公布 老总分享 五、课程学习 5、排名公布 视频学习结束之后，客户企业老总从后往前逐一公布小组最终分数排名，并对前三名每位参训人员给予玫瑰花和聚成特制奖状奖励。 赏罚奖惩 队呼展示 视频学习 小组分享 排名公布 作业布置 拥抱老总 五、课程学习 6、作业布置 讲师布置课后作业：通过视频课程的学习，每位参训人员总结自己的收获并向直接领导汇报自己工作中可以立马改善的环节 赏罚奖惩 队呼展示 视频学习 小组分享 排名公布 作业布置 拥抱老总 五、课程学习 7、拥抱老总 讲师邀请客户企业老总上台发言，对本次视频学习进行点评。讲师邀请客户企业老总上台发言，对本次视频学习进行点评。 赏罚奖惩 队呼展示 视频学习 小组分享 排名公布 作业布置 拥抱老总 六、产品销售 六、产品销售 1、约见老总 培训结束后，讲师以及助理立即奔赴客户老总办公室沟通其对此次培训课程的感受。 约见老总 产品介绍 签订合同 六、产品销售 2、产品介绍 讲师向客户企业老总讲述客户普遍重视的问题，例如课程范围广，数量多、岗位学习以及培训落地等，调动其购买欲望。 约见老总 产品介绍 签订合同 六、产品销售 3、签订合同 讲师经过和客户企业老总的上述沟通，挑选时机拿出合同引导签单。 约见老总 产品介绍 签订合同 ？ 六、产品销售 如果签单不成功呢 1、表示感谢并赠送礼品 2、准备下次上门服务 六、产品销售 如果签单不成功 “教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企商学院 “华企商学院”上门推广指引 目录 前期沟通 课前准备 课程学习 课间休息 课程学习 产品销售 一、前期沟通 一、前期沟通 信息传递 参与人员 时间安排 人数要求 参训信息 讲师团队 物资准备 1、信息传递 销售顾问向客户表明本次培训来之不易，例如经过公司高管层层审批，讲师时间的协调等，引起客户足够重视。 附：《关键话术》 一、前期沟通 信息传递 参与人员 时间安排 人数要求 参训信息 讲师团队 物资准备 2、参与人员 企业老总（必须）、企业员工，着统一服装参加培训 一、前期沟通 信息传递 参与人员 时间安排 人数要求 参训信息 讲师团队 物资准备 3、时间安排 2.5-3 小时 一、前期沟通 信息传递 参与人员 时间安排 人数要求 参训信息 讲师团队 物资准备 4、人数要求 人，便于分组学习，保证学习效果 30-60 一、前期沟通 信息传递 参与人员 时间安排 人数要求 参训信息 讲师团队 物资准备 5、人员信息 客户公司培训负责人提供“参训调查表”相关信息，如企业概况、所属行业、销售规模，参训人员姓名、年龄、部门、职位等，以便讲师安排针对性课程。 一、前期沟通 信息传递 参与人员 时间安排 人数要求 参训信息 讲师团队 物资准备 6、讲师团队 由1名讲师和若干销售顾问组成，客户负责讲师团队全程接送事宜 一、前期沟通 信息传递 参与人员 时间安排 人数要求 参训信息 讲师团队 物资准备 7、物资准备 客户企业：参训人员每人一杯咖啡；10支玫瑰花聚成华企分公司：聚成特制奖状10张；与参训人数相符的即时贴 二、课前准备 二、课前准备 检查工作 课前点名 制度学习 老总出席 游戏舞蹈 现场分组 队呼展示 1、检查工作 销售助理协助主持人确认场地及设备。在培训前1天检查培训场地大小以及桌椅摆放是否满足培训需要以及讲师要求；在培训前1小时、20分钟、开场前三分钟分三次检查设备网络、音箱以及投影等设备是否保持正常，确保培训工作正常开展。 二、课前准备 检查工作 课前点名 制度学习 老总出席 游戏舞蹈 现场分组 队呼展示 2、课前点名 在培训开始前几分钟，培训负责人根据参训人员名单点名，保证参训人员悉数到场。 二、课前准备 检查工作 课前点名 制度学习 老总出席 游戏舞蹈 现场分组 队呼展示 3、制度学习 向参训人员介绍与本次培训相关奖惩制度，例如出勤制度、课堂纪律等，规范化参训人员行为。 二、课前准备 检查工作 课前点名 制度学习 老总出席 游戏舞蹈 现场分组 队呼展示 4、老总出席 如果对方老板不在场、要由对方负责人去请，否则不开场。准备几个小游戏，防止等待老总出席时间出现冷场状况。 二、课前准备 检查工作 课前点名 制度学习 老总出席 游戏舞蹈 现场分组 队呼展示 5、游戏舞蹈 准备若干互动游戏或者舞蹈，在培训开场时快速调动现场学习气氛。 二、课前准备 检查工作 课前点名 制度学习 老总出席 游戏舞蹈 现场分组 队呼展示 6、现场分组 根据报数等方式将参训人员分为若