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济南·山水庭院项目汇报文件 目录： 市场现状分析 项目现状分析 营销推广建议 销售执行方案 目录： 市场现状分析 项目现状分析 营销推广建议 销售执行方案 项目目标定位 ——项目现状 项目目标定位 ——项目优势解析 稀缺的多层优势 奥体文博地段优势 景观优势（山景、水景） 购房客户群优势（省直机关家属楼） 交通优势。 工程进度优势。（主体封顶） 项目目标定位 ——项目劣势解析 规模较小，小区内景观及自身配套欠缺； 入市较晚，价格涨幅下降。 同质化，没有项目自身的特点； 宏观市场情况不确定，潜在客户将存在犹豫心理。 项目目标定位：——产品定位 1、品质定位：中高档精品居住社区 2、区域定位：奥体文博中心低密度绝版社区 3、形象定位：山水花园社区 项目目标定位——客户定位 客户区域： 济南当地人中高收入人群为主 在外地工作的高收入本地居民 在济南投资、工作的中高收入人群 同时对周边区域进行扩散 职业范围： 省、市政府、企事业单位领导、职员 金融、通讯、房地产行业 物流、建材、钢厂等 购买动机：自住、投资综合体，二次以上置业较多 年龄区间：30-50岁 项目目标定位：——客户定位 目标客户特征： 家庭描述：30-45岁左右，三/四口之家，部分三代同堂 置业目的：二次或多次置业，家庭责任感强烈，希望通过置业提升家人居住品质。 给自己：清静、自然的生活环境，同类人群共同居住的匀质化氛围； 给孩子：高品质的学校，浓厚的人文氛围，一个良好的学习和成长环境； 知识背景：高学历背景 性格特征：沉稳理性、见多识广 职业类型：高校和科研院所知识与产业结合的教研人员 机关工作人员 医生、律师等 经济状况：家庭年收入在50万元以上 置业关注：产品品质、区域环境、车行交通、密度、生活配套 承受总价：80-150万 目录： 市场现状分析 项目目标定位 营销推广建议 销售执行方案 营销推广建议——产品特色 营销推广建议——推广形式 推广形式： “奥体央区，原生态山水洋房 ”（将项目最大的卖点——地段，及环境、产品结合到项目宣传中，以引入项目宣传。 旅游路户外广告（路标、工地围挡） 报纸广告 折页、单页等宣传品 网络宣 短信 …… 营销推广建议： 主推广告语： 奥体央区山水洋房，特供48席！ 奥体央区，原生态山水洋房 营销推广建议： ——推广计划 营销推广建议： ——推广计划 营销推广建议： ——推广计划 目录： 市场现状分析 项目目标定位 营销推广建议 销售执行方案 销售执行方案： 销售底价： 多层住宅：9500元/平米 车位：平均13万元（个） 销售速度： 约销售周期：3个月，销售至90% 销售执行方案： 商务报价： 代理费：销售底价的1.3% + 超卖溢价的20% 广告费：1.2% 汇报结束 , 谢谢 ! 倍讯易 项目核心价值 基础设施建设 产品自身优势 奥体文博市政地段 依山傍水的生态环境 稀缺电梯多层 人性化户型设计 省直机关的团购的客户群 方便的交通 精品资料网（） 25日 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 沙盘 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 钥匙扣　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 扑克牌　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 胸卡 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 会员卡 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 高档折页 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 形象墙 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 挂旗 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 展板 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 名片　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 信纸　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 手提袋　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 信封　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 纸杯　 展板、形象墙、挂旗、沙盘等物品装饰安装(保证销售物料在7月28日项目开盘前投入使用