任务二签订出口贸易合同.docVIP

教 案 课程名称 常用国际商务单证制作 课题 签订出口贸易合同 授课教师 顾健 学校 上海市科技管理学校 日期 2014年2月 日 教学对象 商英1201 授课日期 2014.02. 使用教材 《常用国际商务单证制作》 出版单位 华东师范大学出版社 课题 任务二 签订出口贸易合同 计划课时 2课时（80分钟） 教学目标 通过学习，学生能够缮制销售确认书（贸易合同），具备国际商务单证员的素质要求。 了解出口业务的基本环节及业务流程； 了解外贸单据的种类； 理解外贸单据的主要作用； 能够缮制销售确认书（贸易合同）； 教学重点难点 重点： 1．外贸单据的种类与作用； 2．缮制销售确认书（贸易合同）； 难点： 1．缮制销售确认书（贸易合同）； 教学设计说明 教学方法 主要的教法有：案例法、角色模拟法 主要的学法有：探究法 教学活动流程 教学步骤与内容 教学组织形式 教学方法 达成目标 一、案例导入 导入案例进行分析，引出本堂课的课题。 1.教师用PPT呈现问题，提问，学生回答。 提问 1.启发学生发现问题，学生由被动学习转变为主动探究 2.学生明确本次课的具体任务 二、讲授新课 二、讲授新课 （一）出口业务基本环节及流程 1.出口业务的基本环节 （1）出口准备 （2）合同磋商及订立 （3）合同履行 2.出口业务流程 （二）国际贸易业务涉及的单据 （三）涉及单据的种类 （四）外贸单据的作用 （五）拟订销售确认书要点 （六）拟订销售确认书实例 （七）体验活动 教师播放PPT,讲授新课； 学生聆听教师讲课并记笔记； 教师播放PPT,讲授新课； 学生聆听教师讲课并记笔记； 讲授法 讲授法 了解出口业务基本环节及流程 了解外贸单据的种类 理解外贸单据的作用 能够缮制销售确认书（贸易合同） 三、课堂总结 （一）出口业务基本环节及流程 1.出口业务的基本环节 2.出口业务流程 （二）国际贸易业务涉及的单据 （三）涉及单据的种类 （四）外贸单据的作用 （五）拟订销售确认书要点 教师提问，引导学生主动总结本节课知识点。 讲授法 1.让学生巩固本节课的知识点。 2．强调本节重点、难点。 四、布置作业 《常用国际商务单证制作》教材P12“拟订销售确认书”。 五、教学回顾  教学步骤与内容 教 学 过 程 案例导入 我国A进口企业与B外商磋商进口机械设备。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对合同书上某条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发现该商品的市场价格疲软。因此，未及时给予答复，外商又连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证。 请问我方拒绝开证是否合理？ 在请同学们回答这个问题之前，先介绍一下案例的背景。 背景：当今的国际贸易已经超出一国的国内行为，必须接受有关国际公约的约束。目前，《联合国国际货物销售合同公约》已经成为对国际货物买卖影响最大的国际公约。 《公约》规定，构成一项有效接受条件之一是：“接受必须是无条件同意发盘提出的交易条件，若提出有条件的接受，则不是一项有效的接受。” 了解背景之后，请同学们再审读案例，看看我方拒绝开证是否合理？（请同学思考） 答案：我方拒绝开证是合理的！ 我方表示接受的电传中有“以签署确认书为准”字样，属于有条件的接受，且之后一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立。因此，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。 讲授新课 出口业务的基本环节 教学步骤与内容 教 学 过 程 出口业务流程 教学步骤与内容 教 学 过 程 国际贸易业务涉及的单据 涉及的单据种类 教学步骤与内容 教 学 过 程 外贸单据的作用 教学步骤与内容 教 学 过 程 （六）拟订销售确认书要点 教学步骤与内容 教 学 过 程 （七）拟订销售确认书实例 1.销售确认书业务资料（见下） 卖 方：SHANGHAI IMPORT EXPORT TRADE CORPORATION 1321 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA 电 话： (021)传 真： (021)买 方： TKAMLA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN 电 话： 281-657888 传 真： 281-657899 合同编号：TXT264 合同日期：2006年5月1日 货 名：中国茶叶（CHINESE GREEN TEA） 规 格：ART NO.555、ART NO.666、ART NO.777 单 价： ART NO.555 USD 110