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保利地产十一黄金周营销方案 里院里和百合目前剩余部分少量房源，根据现有住宅销售情况，针对10月房地产销售黄金期，建议以十一优惠活动为契机主动引导目标客户，挖掘潜在客户，促使意向客户尽快签约。 营销思路：里院里、百合两项目联动，利用黄金周契机笼络目标客户，重新整合现有的优惠体系，利用推广手段加以宣传，但总体优惠不超过现有优惠。 一、线上推广 报纸、短信、网络软文、新闻稿、网络横幅 推广主题：欢乐购房黄金周，乐享保利六重礼 推广思路： 线上线下配合，线上推广项目稀缺概念及十一期间购房优惠活动的信息发布，线下活动配合。 日期 标题 诉求点 9月16日 城市腹地，稀世乐土，四方城心，保利精铸——保利里院里，城芯稀世美宅 区位的唯一性 9月23日 保利精耕四方，双城缔造后海乐土之心 深化宜居板块概念 9月30日 购房实惠黄金周，保利倾献六重礼 黄金周优惠活动 住宅软文排期： 二、线下活动 十一期间线下活动主要配合活动主题，以“里院百合项目联动+保利地产购房大礼包”为主打，另外穿插配合现场SP活动的形式，聚拢人气，营造现场销售气氛。 1.活动主题（一）：里院印记 活动时间：10月1-3日 活动内容：马克杯印制、抽奖 现场制作：组织客户现场照相印转印到马克杯上，为客户留下在里院里购房的美好记忆，填写抽奖券并参加10月3日的抽奖活动。 10月3日集中邀约所有参加10月1-3日活动的客户携带抽奖券来接待中心参加十一购房嘉年华幸运大抽奖。 2. 活动主题（二）：“薯”你最实惠 活动时间：10月4日 活动内容：制作紫薯蛋糕 现场制作紫薯蛋糕，填写抽奖券并参加10月7日的抽奖活动。 3. 活动主题（三）：记忆中的院落 活动时间：10月5-7日 活动内容：拼图、抽奖 组织到场客户现场拼版里院里区位图、里院里效果图及保利大青岛项目图，填写抽奖券并参加10月7日的抽奖活动。 10月7日邀所有参加10月4- 三、活动配合的优惠体系 1. 六重惊喜折扣优惠体系 拟在国庆七天推出“保利地产购房大礼包”，加大促销力度，形成对客户购房欲望的最大冲击。具体优惠如下： 惊喜一：金秋好礼 10月1日-7日购房可享受总房款1万元优惠。 惊喜二：POLY淘房券 9月29日报广释放“保利青岛3周年，乐享黄金购房周”信息，并附带优惠印花。同时在搜房网制作相对应的网络拉页，凡持有报广印花以及登录网络下载优惠券，均可获得10000元“POLY淘房券”，该淘房券在国庆七天可用于抵保利青岛所有在售项目相应房款。 惊喜三：优惠递减 国庆七天购房者均可享受国庆礼金优惠，但优惠随着时间递减。具体为： 10月1日购房减20000元； 2、3、4号购房减15000元； 5、6、7号购房减10000元。 通过优惠递减的形式，有利于加强客户到访积极性以及逼定工作。 惊喜四：彩球送礼 凡国庆七天购房者均可扎气球获好礼，奖品一等奖5000元平版液晶电视、二等奖3000元笔记本电脑、三等奖2000元智能手机，该奖品对应金额可作为房款返还。 惊喜五：感恩回馈 凡在青岛购买过保利地产产品的老业主，在10月1-7日期间到购房者享有现有优惠的基础上再给3000元优惠。 惊喜六：幸运大抽奖 凡参加10月1-7日里院里活动的客户均有机会参加幸运大抽奖。 2、六重惊喜折扣价格测算 据上述价格测算，一般客户（非老业主）所能享受的房款折扣为45000元。在我部之前提报的价格优惠体系内。 四、活动排期 马克杯印记 马克杯印记 紫薯DIY 拼图 1号 2号 3号 4号 5号 6号 7号 限时抽奖 限时抽奖 日期 现场活动 24号 数字油画 惊喜抽奖 惊喜抽奖 五、费用合计： 活动时间 活动项目 费用 10月1-3日 马克杯印制活动 3500元 抽奖奖品 2000元 10月4日 紫薯蛋糕 3800元 10月5-7日 记忆中的院落拼图 3500元 抽奖奖品 2000元 费用合计 14800元 保利（青岛）实业有限公司 营销部 2011.9