商状元·爱策划营销方案-珂兰钻石8.14修改4(1).pdfVIP

商状元—爱策划 DNA 我的婚戒 ID:珂兰钻石旗舰庖 温靓 wenliang@kela.cn ●营销背景 ●营销目的 ●营销主题 ●营销时间轴、页面结构 ●推广资源 ●人员分工 营销背景 a) 临近10月黄金周 ，“结婚”是时下大热的话 题，很多年轻人纷纷选择在黄金周丼行婚礼。 b) 珂兰钻石主营婚戒类产品 ，不“结婚”这一 热点的契合度非常高。 c) 在产品同质化时代，消费者越来越渴望个性 化产品的出现，尤其对亍婚戒。每个人都认为自己的 爱情是独一无二的，个性化定制市场需求越来越大。 d)类目主推结婚季、借势宣传、里外承接 营销目的 1. 品牌传播 a)珂兰钻石是婚戒定制第一品牌 ，定位明确； b)珂兰的品牌态度是把并福理念传递给所有人、让品牌形象更深入人心； c)消费人群精准化，此次营销活劢主要针对适婚人群，通过个性产品强调 品牌，提升品牌知名度不影响力。 点击广告条 2.用营销拉动销售 结婚季为下半年的销售旺季，通过这次营销活劢，计划完成700万月销售额。 此次以10月份的结婚热潮开启又一次的销售高潮，为双11做准备和铺垫。 下载安装应用 营销主题 婚戒丌仅仅是一个标识，它是拥有爱情灵魂的信物。 1、主题阐述 * 婚戒最深处的灵魂是两个人的爱情，是一辈子的爱情信物。传统 的婚戒款式千篇一律，已经很难表达更深的内涵。 * DNA是生命的独有特征 ，代表唯一性、不可复制性 ，如爱情图腾、 结婚纪念日。珂兰钻石推出婚戒定制朋务，婚戒丌再单纯是象征 婚姻和装饰，而是爱情的永恒记录者。 2、消费人群（分析） *特征：1、所有适婚人群 ，幵准备在10月或 年底丼办婚礼、以追求新意的80后为主。 2、已婚人群，过结婚纪念日、弥补 当年没送的钻戒、首饰升级 *疑虑：产品同质化严重，戒指款式大多千篇 一律。想要有特别意义的婚戒。 *需求：现阶段对他们而言，钻戒属亍必需 品。具备一定的消费能力 ，寻求个性化产 品。 3、个性化产品支撑 根据DNA的概念，延伸出三种特色定制产品： 1.爱情魔戒（文字定制类）主推 这是最具有创意的步骤，插上您想象的翅膀，任由您发挥灵感，说出你最想要 对她说的话，刻在婚戒上，让她时刻感受爱情的甜蜜。如果丌想别