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精装房“拎包入住”业务激励方案(试行)
1、目的
为促进精装房“拎包入住”专项业务正常开展,充分调动员工的积极性和
创造性,实现业绩激励与经营效益挂钩,特制订本试行激励方案。
2 、适用范围
适用于精装房 “拎包入住”业务的物业集团经营管理部、分公司和服务中
心员工。
3、激励标准
3.1 目标值=实际精装入伙户数(入伙日期起 30 天内) *40% (市场占有
率)*10000 元/ 户(商家销售平均额度) ,入伙户数以最终物业服务中心客户
服务部提交的数据为准;
3.2 毛利门槛值:激励毛利门槛值为 10%,即单次入伙销售额返点在 10%
(含)以上,如低于毛利门槛值的业务不纳入业务激励范围;
3.3 达到目标值和激励毛利门槛值时,开展业务的集团部门、分公司、
物业服务中心相关人员享受总毛利的 20%为业务激励;
3.4 未达到目标值、但达到激励毛利门槛值时享受总毛利的 10%为业务
激励。
4 、分配方案
分配比例:
1
激励对象 额度 激励方式 额度
负责或协助 “拎包入 团队激励 总毛利 * 激励标准 *20%
住”专项业务的分公 人员激励 总毛利* 激励标准 *80%
见激励标准
司、服务中心及其他
有效投诉 罚 200 元/ 次
相关人员
4.1 团队激励:用于员工旅游、聚餐、康体活动等形式,并由专人做好登
记台帐,确保费用支出合理。
4.2 人员激励:由负责或协助业务相关公司员工所有,计入所属相应月份
工资。
4.3 有效投诉:当发生有效投诉时,直接从相关责任人当月工资中扣除 200
元罚款,如情节严重的,按公司相关制度处理。
5、激励发放
5.1 “拎包入住”专项业务激励周期以供应商全部撤场日期为截止日期,
期间产生的销售额以财务最终实际到帐数额为准计算毛利。
5.2 分配方案:由项目所在分公司经营职能和人力资源部根据工作量及投
入资源情况制定具体激励人数、 分配比例, 经分公司审核通过后报集团经营管
理部 及人力资源部审批。
5.3 发放方式: 根据经审批通过的具体分配方案发放激励奖金, 人员激励
奖金随当月工资发放,团队激励奖金由分公司经营职能统筹使用。
6、附则
6.1 本制度由物业集团经营管理部拟定, 解释权由物业集团经营管理部所
有,自颁布之日起试行。
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