销售人员激励方案(经典).pdf

Results, Not Reasons Focus 2010 销 售 人 员 激 励 方案 一、目的 1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业 里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营 销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销 售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建 设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 二、原则 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应 客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面 要尽量做到公平公正原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放。 3、销售人员可以获得的绩效工资 =绩效工资基数 * 绩效系数（绩效系数范围为 0- 2 ），每月发放。 4 、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成 = （新开发 客户当年营业额 * 新开发客户提成比例 +现有客户营业额 * 现有客户提成比例） * 提成 系数（提成系数范围为 0.7-1.3 ），营业额以客户已付款到公司帐号为准。 1 | P a g e Results, Not Reasons Focus 2010 （2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成 考核。 （3）销售费用控制奖励：此项待定。 （4）奖励薪资在每年财政年度的结束（ 12 月份为当年财政年度最后一个月）之后 一个月之内发放。 5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。 四、销售费用定义（此项待定） 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会 费用及客户佣金除外）。 五、绩效工资计算方法 1、绩效工资基数为 800 元； 2、绩效系数达成如下： （1）如果当月新客户拜访数量达到 15 个或以上，则该项系数最高可得 0.8 分，但 数量在 8 个以下，则系数得分将为 0 。如有客户重复拜访，在计数时可以增加 0.5 个每次，但同一个客户增加部分最高不超过 1 个。 （2）如果签约新客户第一个月订单达到 400 平方，则系数可得 0.5 分；如果订单 没达到 400 平方，则系数只可得 0.25 分；另外，该项系数最高可得 1 分。 （3）如果当月缺勤天数不大于 1 天的（调休除外），则该项系数可得 0.1 分，否 则为 0。 （4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的， 则该项系数可得 0.1 分，否则为 0 。 （5）如果销售人员连续 3 个月某一项系数得分为 0 的，则公司取消该员工当年的 绩效工资享受资格（第 2 项签约新客户系数除外）。 五、销售奖励薪资计算方法 1、销售提成奖励 2 | P a g e Results, Not Reasons Focus 2010 （1）在新客户第一个订单的当月起开始算，连续 12 个月之内均为新客户，提成 比例为 1.5%。