卓越销售团队管理-王浩老师-kttuan.docVIP

21年实战经验，从基层做到执行总裁，带过7只销售团队 33个企业的管理顾问或独立董事，350场次公开课、企业内训的沉淀 1500多位老总、销售总监的共同心声：深刻、实用 千军易得，一将难求？ 俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝！ 销售经理是带队作战的商场骁将，是销售团队的灵魂和核心，对团队成长和业绩达成负有重大责任。 销售领导力是销售经理的核心能力，业绩管理是销售经理的核心工作。 销售经理无法回避的两大问题：如何提升领导力？如何达成业绩？ 卓越销售团队管理-精益营销之领导力 TOC \o 1-3 \h \z \u 企业需求分析 1 课程简介 1 课程特色 2 授课风格 2 培训对象 3 课程大纲 3 老师的实力 7 培训机构介绍 9 课程收益、增值服务与报价 9 课程实施要素 10 更多课程 10 老师助理联系方式 11 企业需求分析 课程简介 销售业绩搞不上去，销售人员出了问题，销售领导人要承担80%的责任。 高效的团队是业绩增长的保障，而建设一个高效团队，首先要解决管理方法问题。销售领导人的水平和自我突破，关系到团队的积极性和整体效率，更决定了团队业绩的增长和突破。 【本课程有五大目标】 从忙碌到课堂，明确销售领导人角色定位，摆脱盲点和误区； 从理论到实操，梳理管理思路，拓展管理视野，提升领导艺术； 从讲解到分享，以大量案例为线索，引入那些成功团队的管控方法； 从学习到执行，提供高效管理工具与策略，直接落实于您的工作； 从创新到提升，驱动您的销售团队二次创业，推动可持续发展。 【本课程解决八大问题】 作为销售领导人，哪些应该做？哪些不应该做？ 如何制定一个有穿透力的营销战略？ 如何科学制定目标，有效推动目标分解与执行？ 什么是销售的KPI，怎样设计销售KPI？ 建设一支优秀的销售团队建设，必须从哪些方面着手？ 为什么销售团队缺乏激情？调动团队积极性有哪些新方法？ 销售过程管理是怎么回事？如何借助过程管理提高销售工作效率？ 什么是销售职业化？销售职业化应该怎么做？ 本课程让学员掌握15套销售团队管理的实战技能，以有效改善现实困境，大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。 【本课程概要】 一、销售团队管理基础 二、营销战略和目标管理 三、销售团队建设 四、销售团队的驱动力激励 五、销售过程的管控 六、销售团队的执行力 七、销售职业化 课程特色 针对性强、实用性强、操作性强 课程研发：9年的精心打造，350场次的沉淀。 师资水平：21年实战经验，纵横江湖，业绩骄人；多年研究企业管理和团队建设，内则著书立说，外则言传身教。 教学理念：拒绝“花架子”，只讲实用、有效、专业、简洁。 培训目标：教与学的融会贯通，技能的转化和运用，现场解决企业的现实困境 课堂形式：理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试 授课风格 激情奔放：用一流的演说水平，去感染学员，冲击学员的心灵 案例生动：讲自身经历的故事，讲贴近学员需求的故事，发人深省 交互教学：理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试 实用简洁：拒绝“花架子”，只讲实用、有效、专业、简洁。 观点独到：不仅实战经验丰富，知识广博，更有对事理独到的视角和见解 培训对象 企业经营决策层领导 销售总监、部门经理、区域经理 新晋的销售经理或销售主管 课程大纲 一、销售团队管理基础 销售组织的分类 销售团队管理的七大任务 销售经理的角色定位 任务区别：业务员与销售经理 销售经理的职责 销售经理的职业素养 销售管理的误区 销售团队管理的5大误区 6种低效管理模式 案例：远大中央空调的销售经理岗位职责……（更多案例穿插在课程中） 新任经理如何快速获得认可 对待下属的处事方法 和上司的沟通艺术 二、销售领导力 销售团队需要什么样的领导力 销售团队领导力 销售经理最缺的领导力元素 销售领导力之8大守则 案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决然…… 销售领导人的决策艺术 判断决策目标顺位 决策5原则 销售经理ROI决策5步骤 销售组织的授权 组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授权 授权的5个常识 分组讨论：任经理上任三个月，最大的困惑是无法进入角色……为什么？ 对新任经理的考察与支持 任命前的考察、任命后的支持 对新任经理的培训 案例：百事可乐公司对销售经理的培养计划 如何处理越级汇报 销售领导人的威慑力 三、营销战略规划 如何定位目标市场 定位目标客户的3个维度 定位目标客户的四要素 案例：用友是