量化的考核指标.ppt

TTT SWOT分析的结果：“以市场换取最大化价值”是？？与供应商建立战略联盟的总体指导思想 战略联盟的SWOT分析 SWOT分析 拥有中国··行业的知识品牌 较大的市场份额、客户基础和营销网络 单一品种的采购量大 在功能开发上具备一定优势 强大的资金实力 生产制造上有一定的know-how 较大的发展潜力 技术创新将会是除价格之外影响··市场的关键因素 市场份额在下降，生产量也随着下降，最终反映为单一品种采购量的下降 供应商太分散，平均每个供应商的采购量小 没有核心技术，研发队伍有待于加强 原有供应商的满意度较低 竞争对手的市场份额在上升，采购量在加大 中国加入WTO使得跨国间的企业合作空间更大 关键元器件的供应商逐步实施技术输出战略 市场竞争使得供应商寻求通过与下游企业的合作来扩在市场的占有率 优 势 机 会 劣 势 威 胁 竞争对手开始采用较选进的采购思路(如：海尔扶持50家核心供应商计划，康佳通过每年目标定价与供应商建立长期合作关系) 竞争对手的供应商比较集中(如：TCL仅采用两种主芯片) ··市场的“价格战”带来的利润空间的下降 供应商找到更好的买家，或者与竞争对手建立战略联盟 TTT ？？与供应商的战略联盟具备了“对等”的前提条件，面临的挑战将是如何发挥自己的优势 核心技术 管理上的know-how 品牌 品牌/网络 客户基础 采购量 生产制造的know-how 功