商务谈判（杨航）.pptVIP

商务谈判—— 苏宁电器VS格力空调 主方：苏宁电器 客方：格力空调 行业背景调查 中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。 企业背景（苏宁电器） 苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。 企业背景（格力空调） 格力空调成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 双方谈判组成员 双方谈判组成员 客方（格力空调）： 全权代表：李洋 财务顾问：杨航 营销顾问：李通 法律顾问：李星雨 座次图 谈判议题 报价（ 每年）：A区：20000元/m2