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商业计划书 云南郑保中西医结合医院 PAGE PAGE 1 云南郑保中西医结合医院 商业计划书 联 系 人：李彪 手 机电子邮箱 二〇一三年六月 保密须知 本商业计划书属于云南郑保中西医结合医院商业机密，所涉内容和资料仅限于本公司认可具有投资诚意的战略投资者使用。阅读者应遵循以下原则： （1）、应该像对待自己公司的商业机密一样对待本计划书所涉资料； （2）、若无意或不适涉足本计划书所述项目，请尽快完整归还； （3）、未经本公司书面同意不得全部或部分复印、传递和泄露给他人。 云南郑保中西医结合医院 二〇一三年六月 目 录 TOC \o 1-4 \h \z \u 第一部分　摘要 5 一、公司概况描述 5 二、公司的宗旨和目标 6 三、公司目前股权结构 7 四、已投入的资金及用途 7 五、公司目前主要产品或服务介绍 7 六、市场概况和营销策略 7 七、筹建项目主要业务部门简介 9 八、核心经营团队 10 九、公司优势说明 11 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 13 十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 14 十二、风险及风险规避 15 十三、财务分析 16 1．财务历史数据 16 2．财务预计 17 第二部分　综述 19 第一章 公司介绍 19 一、公司的宗旨 19 二、公司简介 20 三、各部门职能和经营目标 20 四、公司管理 23 第二章 技术与产品（服务） 24 一、产品（服务）状况 24 二、中西医结合医院及高端养老中心产品服务 27 2.1．资源及原材料供应 27 2.2．现有服务条件和服务能力 27 2.3．扩建设施、要求及成本，扩建后服务能力 28 2.4．原有主要设备及需添置设备 29 2.5．产品标准、质检和服务成本控制 30 第三章 市场分析 31 一、市场规模、市场结构与划分 31 二、目标市场的设定 34 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 35 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 38 五、市场趋势预测和市场机会 38 六、行业政策 39 第四章 竞争分析 41 一、有无行业垄断 41 二、从市场细分看竞争者市场份额 42 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 43 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 44 五、公司产品竞争优势 45 第五章 市场营销 47 一、概述营销计划 47 二、中西医结合医院及高端养老院销售政策的制定 48 三、中西医结合医院及高端养老销售渠道、方式、行销环节和售后服务 49 四、中西医结合医院及高端养老院销售队伍情况及销售福利分配政策 50 五、促销和市场渗透 51 1．主要促销方式 51 2．广告/公关策略、媒体评估 51 七、中西医结合医院及高端养老院产品价格方案 52 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算 52 九、市场开发规划，销售目标 53 第六章 SWOT分析 53 一、优势分析 53 二、劣势分析 55 三、机遇分析 56 四、威胁分析 57 第七章 投资说明 57 一、资金需求说明 57 二、资金使用计划及进度 58 三、投资形式 58 四、资本结构 58 五、回报/偿还计划 59 六、资本原负债结构说明 59 七、投资抵押担保 59 八、吸纳投资后股权结构 59 九、投资者介入公司管理之程度说明 59 第八章 投资报酬与退出 60 第九章 风险分析及规避 60 一、风险分析 60 二、风险规避 63 第十章 管理 64 一、公司组织结构 64 二、管理制度及劳动合同 65 三、人事计划 65 四、薪资、福利方案 67 五、股权分配和认股计划 67 第十一章 财务分析 68 一、财务分析说明 68 二、财务数据预测 70 （一）、投资估算 70 （二）、财务预测表 70 三．财务指标分析 70 （一）偿债能力 70 （二）盈利能力 71 （三）成长能力 72 第一部分