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DATE \@ yyyy-M-d 2014-5-18 PAGE 4 渠道管理部渠道销售职位说明书 岗位名称：渠道销售 岗位编号： 所在部门：渠道管理部 岗位定员： 直接上级： 渠道管理部经理 直接下属部门/岗位： 职系： 所辖人员数目： 工资级别范围： 等 级至 等 级 岗位分析日期： 年 月 本职概述： 协助部门经理进行渠道拓展，组织对代理商的培训，建立代理商档案，并完成直接销售工作 职责与工作任务： 职责描述：协助部门经理完成渠道拓展工作 工作时间百分比：30% 工作任务 收集代理商信息，并远程或实地进行考察 制作代理商考察报告，报部门经理审批 拟订销售代理协议及委托实施协议等文件 进行商务谈判 根据公司要求签订代理协议 职责描述：协助组织对代理商的培训，提高其对本公司产品的销售及实施服务能力 工作时间百分比：20% 工作任务 与专业服务部相关人员协商制定实用可行的培训期限及课程 提前安排培训人员的食宿，写出培训通知，以mail或传真形式通知到各地区代理商 协调技术资源按期对各区代理商进行销售及实施培训 对培训结果进行考核 办理对各地区代理商及直接财政客户的接待工作 职责描述：负责代理商日常档案维护及工作管理 工作时间百分比：10% 工作任务 整理各地区销售及实施代理商的档案 定期考察各区代理商的工作 督促代理商在所在地区推广公司产品 定期对通过代理及个人直接跟进的项目进行统计，上报部门经理 提供对代理商进行推广及销售行为所必需的支持 职责描述： 负责完成直接销售工作 工作时间百分比：20% 工作任务 根据公司要求提出立项申请 在立项申请的基础上进行费用预算 全方位收集客户信息，获取销售机会 跟进项目机会 根据公司要求签订销售协议 职责描述：协助经理制定并执行本部门的规章制度 工作时间百分比：10% 工作任务 起草部门内部相关管理制度 起草渠道管理办法等规范代理商的各种制度 传达渠道管理办法等制度至代理商 协助代理商执行渠道管理办法等制度 职责描述：负责编制月度费用预算报部门经理审批 工作时间百分比：30% 工作任务 根据财务部门的相关规定，每月月底按时编制下月相关费用预算，递交部门经理审批 职责描述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：10% 相关权限： 团队规划和计划的参与制定权 预算费用使用权 在权限范围内，有代表企业对外联络的权力 办公工具和劳动工具的使用权 本领域（专业）获取信息、知识的工具的使用权 学习、研究权和接受再教育、培训的权利 相关事情的知情权 汇报关系： 以上职责，向 渠道管理部经理 汇报 工作协作关系： 内部协作部门：所有部门 外部协作单位：各省（市）财政部门、各代理商 工作环境： 一般工作环境 使用工具设备： 笔记本电脑 所需记录文档： 代理商档案、项目档案、渠道管理办法、销售合同、实施服务合同、销售代理协议、委托实施协议等 任职资格： 最低学历要求： 大学本科 所需教育专业背景： 计算机、财经、管理等 所需工作经验： 所需培训的科目： 财政知识 软件 管理知识 所需胜任能力： 团队合作； 责任心； 诚信； 主动性； 人际理解力； 自我控制； 客户服务导向； 关系的建立； 了解公司现有产品线和版本，以及相关功能、产品组成； 能对公司相关产品的销售数据进行收集、分类和跟踪，初步分析数据； 了解进行市场分析所需信息的种类和来源/获取途径（如渠道代理、用户、竞争对手等）； 了解公司的目标客户情况、竞争情况等市场信息，并进行持续的跟踪； 了解公司要推广的所有产品以及产品的市场推广方式； 能够结合区域特点，提出区域内营销计划的建议； 能够进行产品推介和宣传，具备较好的口头沟通技巧，能够向客户清晰地表达思想； 实施已制定的销售方案； 与客户初步建立关系，建立客户档案； 熟悉招投标流程 了解公司代理运作模式总体情况，理解公司当期渠道建设发展的指导思想和渠道的整体规划 掌握发展合作伙伴的流程，了解公司选择代理渠道伙伴、识别代理渠道质量的标准，如：技术能力，经营水平，市场经验等 熟悉现有的渠道的销售能力和销售指标，总结业务开拓的经验 掌握在每个流程上怎样应用相关文档 掌握公司内部商务流程 了解公司的产品和服务对合作伙伴的经营效益产生的影响 备注： 区域分公司