免费网络营销三剑客.pdf

更多电子商务精彩课程请点击 下载 “不花钱”的工业品网络营销三剑客 张有为 在长达6 年的网络营销实战过程中，学习、研究了不少网络营销推广方法，并实践尝试 了其中的10 多种方法，取得了一些成功经验，并把自己的企业推上了一个新的台阶。今天 就工业品的网络营销推广方法作一些概要性的总结。 三剑客BBS 网络营销整合推广定义 工业品的网络营销与民用品相比效而言，相对简单，只要在下面三个板块中操作，基本 上可以解决问题，我把它称之为网络营销的三剑客BBS 整合推广。第一个B 是B2B 电子商 务网站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金网等；第二个B 是 BLOG （博客）的意思，就 比如企业博客网、新浪博客等；S 是SNS 的意思，就比如若邻网、人人网等社区交友网站。 概括起来，三剑客BBS 网络营销推广就是： 1、【B2B 网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花 利用 B2B 免费会员发布自己的供应信息，而这些信息在一段时间后，会出现在六大搜 索引擎上，并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易在搜索引擎上找到你。 2、【BLOG 企业博客营销】卖产品不如卖自己，塑造互联网的产品品牌和企业文化 这是解决互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率 的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一 个相当成熟有效的方法，在解决了诚信问题后，大额交易也相对容易了。 3 、【SNS 网站社区交友】拓展人脉，精细化你的客户群组，让你的生意忙起来 表面上看工业品的交易是企业对企业的业务，本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟 完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团队的群 体对接。所以，以 SNS 社区与交友网站的专业群组面目出现的平台，就是一个个代表企业 采购的个体在群组里出现，完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交朋 友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。 把这三者结合起来运用，对于80%的非民品中小企业已基本上差不多了，而且还是一 个比较完美的、不花钱的网络整合营销。如果企业里没有写文章的好手，那就直接用最简单 的B2B 电子商务网站的方法，把产品与设备的供应信息和图片发上去就可以了。网络营销 的本质也就是找到3~5 种最适合本企业的推广方法，然后把这样一个简单、有效的方法重复 去做、并坚持数年就可以了。到目前为止，还只有很少的中小企业将3~5 种网络营销方法齐 中国首家草根网商学习互助平台 1 EC 培训网欢迎您参与互动交流 更多电子商务精彩课程请点击 下载 头并进的全面推广，多数是以B2B 网站为主，BLOG 博客和SNS 交友为辅，早期成功进行 网络营销推广的中小企业，绝大多数是只用一种B2B 的方法。 三剑客BBS 网络营销整合推广成功案例 下面将以江苏锦益环保设备有限公司作为案例，请百度一下“氨氮吹脱塔”和“微电解 填料”，你可以发现百度前 3 页的 60~80%，基本上都是江苏锦益环保设备有限公司和上海 傲立环境工程有限公司（现在两家公司已合并）的供应信息，也有一些其他公司的信息，但 这些信息中的大部分都是锦益的合作伙伴。 这是一个典型的只用B2B 电子商务网站推广的案例，而且都是以B2B 网站免费会员的 身份做出来的结果。因此建议所有初入网络营销的中小企业都学习这一种做法，昝辉 Zac 在他的《网络营销实战密码》一书中，强调指出“选择一个你认为最适合自己的手法，一直 坚持做下去，一直做到看到效果，并把这个手法研究透彻，发挥到极致。”本人是最推崇这 一理念的网络营销实践者，并有幸与Zac 在上海会晤（09 年 10 月底），那一次长达8 小时 的交流与讨论，现在回想起来还是历历在目记忆犹新。 锦益环保设备的网络营销文员，大约注册了 120 个B2B 网站免费会员，并在每个B2B 网站都发布了20~30 条不同的环保设备供应信息，注意这里有一个非常重要的细节，那就是 每天坚持到 120 个B2