吉林大米淘宝网销售策划方案课件.ppt

* * * * * * * * * * * * 需不需要花钱，有没有资格花钱，什么时候花钱，怎么花钱，怎么省着花钱 吉林大米淘宝网销售策划方案 当 电商 与 传统商铺 站在一起会发生什么？ 赌未来 大佬 也许 你根本就不了解 你自己的客户 2012五常大米进入淘宝 2013年迅速发展 100:80:20:0 浏览量145.21万 访客数 67.5万 成交笔数2.3万 成交件数2.6万 成交金额181.4万 销售大米130吨 抢占五常大米5%的市场份额 1 抢占盘锦大米5%的市场份额 2 3 吉林大米的市场占有率从0上升到10% 100 75 15 10 五常大米 可以被 打败 1、不会开店 2、不会选品 3、不会拍照 4、不会美工 5、不会推广 6、不会运营 7、不会维护 8、没有团队 传统企业入驻电商遇到哪些困难？ 政府 粮食厅 吉林馆 商务厅 企业 多方投入 商务厅资源 1、组织制定电子商务产业发展政策 2、向省政府申请相关配套扶持资金 3、组织省内有实力运营商为50家大米企业提供入驻吉林馆技术支持 粮食局资源 1、吉林大米品牌建设宣传资金投入 2、吉林大米协会骨干企业支撑 3、健康米工程相关活动支持和协作 4、线下省外相关展会协作 净月开发区管委会 1、为有意愿入驻净月的企业提供绿色通道 2、享受净月招商引资的最优惠政策 3、为精品卖家免费提供创业孵化场地 吉林馆资源 1、吉林馆流量扶持，会对入驻吉林馆的店铺给予一定的流量扶持。 2、电商培训资源，对开店商家进行电商培训。 3、团队技术支持。 活动策划 1、新米预售：10月份挑食活动新米预售，预计销售1000吨 2、吉米常鲜：百家店铺抱团营销，请全国人民吃吉林米饭，让消费者知道吉米，了解吉米，爱吃吉米，爱购吉米。 淘宝客：日常推广，广告主站外资源 直通车：日常推广，用户精确，ROI可控 钻展：主要用于各种计划性营销活动，广告成本易于控制。 硬广：主要用于大型营销活动，很难精确获取目标客户群 用户精准度抓取 广告成本控制 站外推广 品牌效应和新客户来源 直接针对搜索客户 5000万 流量成本 1.3元 UV3800万 + 1500万 自然 流量 UV5300万 转化率 6% 成交用户318万 成交用户318万 客单价 80元 成交金额2亿5千万 成交金额2亿5千万 6元/斤 成交20833吨 2014年销售目标 1、一年时间销售金额达到8亿元 2、一年时间销售大米5万吨以上 3、抢占线上市场30%市场份额 第一步：前期进入市场， 认知吉米品牌 第二步：中期稳步增长， 塑造吉米品牌 第三步：后期占据市场， 推广吉米品牌 活动目标 一、一年时间销售额达到8亿元 二、塑造吉林大米品牌 三、抢占线上市场份额 四、拓宽企业销售渠道 五、宣传企业品牌 六、企业拥有线上淘宝店铺 七、推动吉林省电子商务发展 谢谢观看 马云2005年在其公司博客上说道：他先说了一个坏消息，原材料的涨价和人工费的增加只会越来越重，依靠原材料、靠低廉劳动力的时代已经过去了。又说了一个好消息，这个问题不是一家公司碰到，而是所有公司都能碰到的问题。做人做企业不能生活在昨天。 我们问问自己，公司做的产品和别人有什么区别，有什么事情是我做得到别人做不到的？不改变是不行的？ 谁知道2013年淘宝双十一当天的成交额是多少？那双十一总支付宝成交额单店排名第一的是谁？ 2012年cctv年度人物评选时，马云和王健林打赌：王健林称：“我跟马云先生赌一把：2020年，也就是8年后，如果电商在中国零售市场占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。” 在中国赌博是非法的，但中商界大佬却热衷在公众场合打赌，而且数额巨大。去年马云与王健林在CCTV打赌1个亿，看到2020年电商能否超过社会零售总额的50%后。在刚结束的2013中国经济年度人物颁奖典礼上，小米公司董事长雷军与格力集团董事长董明珠又在央视直播时就商业模式“互掐”，以10亿打赌：5年之内，如果小米公司的营业额超过格力集团，董明珠输给雷军10亿。反之雷军要赔董明珠10个亿。 * * 1、十年成功的变化 成熟的过程 回归本质的过程 03-04 平台规模、天花板太小，时间短玩法还没有形成 05-06 柠檬绿茶、心蓝T透、双生儿平价店。价格、SKU数的优势 07-08 御泥坊、肖森舟 把钱花到市场 给到消费者 09-10 卖包包、飘飘龙 淘宝开始收费 花低成本大量购买流量 11-12 裂帛、茵曼、阿芙、粉红、 UV成本原来越