维森特酒业-----葡萄牙葡萄酒专业运营商葡萄牙葡萄酒重庆市场方案.docVIP

重庆市场推广计划书 一、 项目概述 项目策划的背景 重庆市作为西部唯一的直辖城市，2009年GDP增速达14.9%总额超过5865亿,居民人均消费达12269元，大量的外国机构和外资企业的入住加速了重庆市场经济的发展，重庆正在逐渐成为西部的经济、文化、政治、交通枢纽的中心。 　　重庆市场的葡萄酒消费以每年30%的速度增长， 中高端葡萄酒消费的增长空间很大,作为中国西部唯一的直辖城市,重庆的葡萄酒市场对进口葡萄酒的成熟消费,增长的空间相当大；同时当地消费者对葡萄酒的鉴别能力的也将逐步提高，对原装进口葡萄酒的需求会越来越大。 葡萄牙是世界上主要十大红酒产酒过和出口国之一，在1756年就建立了葡萄酒产区管制，是最早建立产地命名管制的国家，每一款葡萄酒都有严格的等级厘定和质量监管，是世界三大佳酿之一，产品已进入成熟期。借助重庆的消费者对进口葡萄酒相对不是很理性的消费，但萌芽已现的时机，我们特策划此有步骤的市场推广计划，开始葡萄牙葡萄酒在重庆市场的开拓与发展。 二、 市场分析 （一） 综合环境分析 被誉为火锅城市的重庆，啤酒消费经久不衰，啤酒消费市场竞争几乎进入白热化状态。相比之下，葡萄酒市场份额逐年提高, 目前重庆市场上的进口葡萄酒品牌繁多主要以法国、澳洲为主，他们不定期的品酒会、赞助等活动，已经让红酒消费观念和文化逐渐渗透，让更多的人了解进口红酒，虽然目前这两个国家的产品在市场上也存在着不少问题，如：1.市场价格混乱；2.国内小厂家打檫边球的产品多，产品的品质得不到保证等在一定程度上影响了消费者购买的选择，但他们所市场激起的消费理念为我们的产品进入重庆市场创造了条件。 (二)、竞争环境分析 作为新进入市场者，维森特酒业将葡萄牙葡萄酒推向重庆市场，面对的将是来自白酒、啤酒、国内葡萄酒、国外原装进口酒的竞争态势。如何在这样复杂的环境中立足，是我们在重庆市场成功的关键。 A、白酒：从酒类整体消费结构上来说，白酒占据了重庆酒类市场的主流。除了气候的关系外，最重要的是传统消费观念的影响。但白酒也存在缺陷如：1.对饮酒者的身体伤害。2.对经销商来说相对利润空间较低。 B、啤酒：啤酒在重庆市场是和白酒不分上下品类。主要销售旺季集中在夏季，特点是品种多、价格低，流通速度快。但是随着国家对粮食酿酒的控制，啤酒的市场份额每年都在萎缩。 C、国产葡萄酒：主要为张裕，长城，通化，云南红四大品牌，占据了重庆整体葡萄酒消费的80%的市场份额。张裕借助前期进入市场的连续的酒会推广以及后期强大的终端市场推广，在重庆高端葡萄酒市场上相对稳固，加上之前进口葡萄酒市场的空白，消费者对于葡萄酒知识的欠缺，培养了一批忠实消费群体。但随着消费者的逐渐理性这一市场局面有所改变，有很大一部分高端市场被进口红酒所代替。 D、原装进口葡萄酒：目前重庆市场上的进口葡萄酒品种繁多，但没有十分突出的品牌,市场同质化现象严重（产品 渠道 定价）这为葡萄牙葡萄酒进入重庆市场给与了警示：只有突出自己的差异化避免与其他进口葡萄酒产生同质化现象正面竞争才能更好的深入挖掘进口葡萄酒在重庆的市场潜力。 (三)、市场竞争战略地位定位 综合以上分析，我们建议，葡萄牙红酒采取市场补缺者的战略定位，用差异化战略抢占空白市场分额。其具体做法是： A、对产品准确的定位（中高端产品）。 B、对渠道的差异化定位（海鲜渠道高端餐饮 外国大使馆 外企 ）。 (四)、产品进入市场的与机会点 A、原本葡萄酒消费不占优势的美国在过去30年时间里葡萄酒消费量翻了一番，日本增加了一倍，根据IWSR（International Wine and Spirit Record，国际葡萄酒与烈酒数据）的预测，到2013年，中国有望消费12.6亿瓶葡萄酒，销量有望增长31.58%。重庆作为4大直辖市之一，经济、政治地位的提升是必然，葡萄酒消费的迸发是时间问题。 B、从2004年到2008年间，中国消费者购买国产品牌的数量增加了67%。而进口酒品牌消费量则增长了4倍。虽然这些数据是综合全中国的信息，而中国进口葡萄酒消费主要集中在东南沿海和一线城市，但也是重庆市场未来葡萄酒发展的参照。 C、重庆市场现有葡萄酒品牌缺乏震撼力和号召力。高端葡萄酒市场品牌单一，国产以张裕为主；国外葡萄酒以法国的为主，总之，整个重庆葡萄酒市场相对比较凌乱，为新进入者创造了可以涉足的良好时机。 D、由于重庆人的消费个性特征以及重庆人追去时尚同时重庆的餐饮业发达，为进口葡萄酒进入重庆市场打下市场基础。 E、葡萄酒本身所拥有的健康理念越来越被消费者接受和认可，国内市场整体对葡萄酒的宣传力度加