程雷(CEO主讲)竞价官方培训资料全.pptVIP

2013.9.01 基础培训 百度官方文案 主讲--程雷 目录 什么是质量度 质量度是如何计算的 质量度有什么作用 质量度及其优化方法 关于账户结构 有限预算与多地域投放 账户结构细分 关键词种类 关于质量度 其他日常问题 Part 1 百度凤巢系统简介 百度竞价广告的展现形式 1 2 3 互斥 百度竞价计费模式 出价：是指客户最高能承受的单次点击价格 点击价格：下一名的质量度×出价/自己的质量度+0.01 我的下一名是谁？百度综合排名指数决定 质量度的积攒 点击广告 广告展现 浏览网站 发生转化 CTR 相关性、连通性 质量度的 影响因素 账户历史表现 Part 2 关于账户结构 问题 1 ：凤巢中设置预算的最小级别是？  A、账户 B、计划 C、单元 D、关键词 问题 2 ：凤巢中设置预算的最小级别是？ A、省份 B、城市 C、区县 问题 3 ：多省份投放的账户如何让有限的预算最大利用？ 以省为维度划分账户计划 多省份投放账户结构 账户结构搭建 关键词地域维度 品牌词 品牌类 品牌相关类 错拼 北京计划 产品词 通用词 人群相关 江苏省计划 无锡-产品词 苏州-通用词 南京-人群相关 … … 陕西省计划 西安-产品词-美国 西安-人群相关-找工作 … … 竞品 竞品 竞品 … 西安-通用词-中介 … 账户结构细化 调整 客户实例 优化前 优化后 ——电话量 ——电话成本 客户效果反馈 关键词选择（分组）目标 } 品牌依赖分界 引起有模糊需求用户的关注 引起在寻找职业培训、委培、学技术等产品类别的人的注意 引起有明确需求用户的关注 引起正在寻找电脑/汽修/烹饪的人的关注 引起有潜在需求的用户注意 引起有可能会报名新华教育的人的注意 引起有行动习惯的人群的关注 引起在寻找竞争对手品牌人群（即有消费需求的人群）的关注 引起有品牌认知或依赖的人群的关注 引起正在寻找新华品牌或产品的人群的关注 { { 把握自己 打击竞争对手 找到目标人群 整体的营销策略 让越来越多的人 关注新华教育 关键词种类 关键词词性维度 品牌词 品牌类 品牌相关词 竞品词 *** ***留学 ***机构 产品词 美国留学 澳洲留学 日本留学 通用词 留学 中介 留学展 用户关注 费用 师资力量 疑问类（口语） 人群相关 高考 就业类 图书 … … … … … … 品牌认知人群 模糊/潜在需求人群 行动习惯人群 明确需求人群 品牌词 竞品词 Part 3 关于质量度 什么是质量度 质量度 是搜索推广中的评价关键词质量的综合性指标，在账户中以三星等级的方式呈现。 质量度越高，意味着推广的质量越优秀，同等条件下赢得潜在客户（网民）的关注与认可的能力越强。 质量度是怎么计算的？ ? 点击率是影响质量度的重要因素，较高的点击率反映了潜在客户对推广结果更关注和认可。需要说明的是，这里的点击率排除了位次、地域等因素的影响。 ? 包括关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关程度。 创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”，越能吸引潜在客户的关注。 ? 账户内其他关键词的历史推广表现。 质量度是一个相对指标，体现的是关键词的相对水平。例如关键词、创意并没有变化，但质量度降低了，一个可能的原因——竞争对手在持续优化，促使整体质量水平提升，你账户关键词的质量相对下降了。 点击率 相关性 创意撰写水平 账户综合表现 质量度的作用 反映关键词展现在左侧的可能性。若质量度是1星，意味着左侧展现的可能性很低，如果质量度是2星或3星时，意味（在出价有竞争力情况下）左侧展现的机会较高 ? 影响关键词的排名。排名是由质量度和出价共同决定的。一般情况下，出价相同时，质量度高的关键词的排名靠前。 ? 影响点击价格。作为对高质量关键词的奖励，质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低。 ? 影响最低展现价格。同样作为对高质量关键词的奖励，质量度越高，该关键词获得展现所需的最低展现价格就越低。 因此，建议您持续关注和优化质量度，通过提升质量度，您可以在在同等情况下，获得更佳的展现位置、更优的排名；支付更低的推广费用，从而降低成本，提高投资回报率。 如何优化质量度 质量度优化可尝试以下4个方向： 1) 保证关键词完全飘红： ? 将1星词转移至新单元 ? 在新单元创