苏州医谷国际目标客户产品需求研究.ppt

投资客稳重而果断，有远见；商务暂居型处事较为高调，主动；价格敏感型做人实际，不会好高骛远，平凡但不平庸；尝试新鲜型希望凸显自我价值、独特的，而非从众平庸的；创业商住型随和、务实、脚踏实地 在区域和地段选择上，各类人群较为相似性，出于价格和今后发展角度考虑，她们普遍会优先考虑有发展潜力的区域或是正处于或即将处于规划的地段，因此对昆山花桥/上海近郊（九亭）等区域的接受度很高 昆山花桥的优劣势分析 购买LOFT关注前三位分别是地段\总价\面积,其中投资客很少关注房型,价格敏感型客户除了对地段和总价十分关注外,对房型要求要大于对面积需求（上海工作，昆山置业，小户型公寓总价承受力较强）。 目标人群对小区内部的配套可以分为生活配套、休闲娱乐配套、医疗配套以及商业配套这几大类： 生活配套：小超市/便利店是最基本的配套；小型蔬果超市和小区班车也有一定的需求度 休闲娱乐配套：对运动场所和健身设施有普遍需求度；女性对美容美发配套的需求度较高 医疗配套：需求度不高，少数人希望开设社区医疗卫生服务中心 商业配套：能接受商业街，需要地上和地下相结合的车位 集健身、美容、运动、休闲为一体的会所是绝大多数人的需求 户型功能间可以分为客厅、主卧、卫生间、书房/次卧、餐厅、厨房、阳台、暗室/储藏室这几个部分，各人群对各个功能间的关注度排序前三位为客厅\主卧\卫生间 对功能间需求综述： 各细分人群对功能间需求一览： 各细分人群对功能间装修需求一览： 物业服务人员的态度是否热情，报修等项目的响应速度是否及时是目标人群对物业管理关注的重点 各细分人群的付款方式： 投资客：由于该人群有较强的经济能力，付款时都倾向于一次性付清或是首付五成以上，因此对10万首付的接受度不存在问题。 商务暂居型：计划在昆山置业的较多，可接受的总价为30-40万，经济能力较强，房屋总价相对也比较便宜，更愿意一次性付清。 价格敏感型：自身经济条件有限，倾向于贷款，对首付10万的接受度较高。 尝试新鲜型：家庭经济能力较强，通常都是由家庭支付房款，更多的是一次性付清。 创业商住型：尚处于事业起步奋斗阶段，自身经济条件较弱，对首付10万的接受度较高。 Loft产品个案分析 典型Loft产品户型分析 典型Loft产品户型分析 Loft产品个案分析 Loft产品个案分析 花桥Loft产品市场总结 昆山Loft产品分布情况 Loft产品个案分析 典型Loft产品户型分析 Loft产品个案分析 昆山Loft产品市场总结 Loft产品个案分析 典型Loft产品户型分析 Loft产品个案分析 典型Loft产品户型分析 苏州Loft产品市场总结 上海Loft产品分布情况 Loft产品个案分析 典型Loft产品户型分析 Loft产品个案分析 典型Loft产品户型分析 上海Loft产品市场总结 消费者语言 - 投资客并不是出于自住为目的，现对于自住客对小区内部的配套设施没有很高的要求- 商务暂居型希望小区内不仅仅有基本的内部配套设施，还可以增加班车通往周边的卖场，完善休闲娱乐配 套，开设社区医疗服务中心，在小区内建立商业街增加人气- 价格敏感型人群希望小区内不仅仅有基本的内部配套设施，同时可以增加小型蔬果卖场、酒吧、水电煤公用事业费用缴费设施- 尝试新鲜型人群除了对休闲娱乐配套有较高要求外，对其余的设施配套要求不高- 创业商住型对小区内部配套设施没有较高的要求 一般不会对房屋进行改造，以下是投资客对各户型功能间的需求一览： 商务暂居型特别偏爱朝南的房型，各户型功能间的需求一览： 价格敏感型对房型的面积特别关注，理想中客厅和主卧的面积分别需在15平米和12平米以上，各户型功能间的需求一览： 尝试新鲜型对各功能间的需求比较简单，各户型功能间的需求一览： 创业商住型偏好大房型，对客厅和主卧的面积尤为关注，各户型功能间的需求一览： 改造图解 * 资料来源：易居分析 本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许，不得拷贝及传播公司报告、文件 — The End — 项目户型修改建议 样本选择 户型修改逻辑思路 户型修改建议 资料来源：易居分析 本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许，不得拷贝及传播公司报告、文件 产品修改样本选择---深访 * 通过本次深度访谈，大致可以讲目标客户群分为5大类，即:投资客、商务暂居型、价格敏感型、尝试新鲜型、创业商住型，考虑权重因素，对于产品修改意见偏向与价格敏感型客户 投资客 没有丰富投资经验，年龄集中在30-40岁，多为企业中高层干部，理解LOFT产品客群及对未来收益